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S-PQT管理模式

商品循環(P)系統

發(fā)布者:重慶景方渝     發(fā)布時間:2015-09-15 23:13:04     浏覽次數:

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S-PQT管理模式——商品循環(P)系統

企業是通過(guò)最終實現商品的銷售來促進(jìn)企業發(fā)展的,商品是企業所有工作的載體與表現,用戶是通過(guò)買到手中的商品來認識企業的。所以,商品循環是企業最核心的管理主線之一。

商品循環(P)系統包含商品戰略(商戰)與商品企劃(商企)兩(liǎng)個模塊。

商戰模塊既是企業總體戰略中關于商品、收益、事(shì)業計劃等的重要支撐,也是它們向(xiàng)下落地的手段。商戰模塊是以企業的商品群(在産與新品)爲研究對(duì)象,在對(duì)市場與行業發(fā)展趨勢、用戶群的變化、競争對(duì)手的商品群、企業營銷與收益等進(jìn)行研究、分析的基礎上,制定企業的商品戰略、來年及中期(3~5年)事(shì)業計劃,并分解出圍繞商品企業所需要展開(kāi)的課題(品質、成(chéng)本、研發(fā)等)。商品循環(P)系統建立了一整套通過(guò)數據與邏輯進(jìn)行商品戰略分析的工作手段,使企業從原來的感性決策轉換成(chéng)理性決策,并使之成(chéng)爲企業的常态化工作之一。

商企模塊是商品戰略向(xiàng)下落地的重要手段。商品企劃是以提升新品開(kāi)發(fā)成(chéng)功率爲目的,在對(duì)市場、目标用戶、競争商品精準分析的基礎上,結合企業的内在資源,使商品戰略中的抽象商品概念最終變成(chéng)具備競争能(néng)力、實現企業收益的具體商品(新品)的全過(guò)程。商品企劃圍繞十大要件(銷量、收益、仕樣(yàng)、賣價、成(chéng)本、施策等)展開(kāi)工作,通過(guò)數據與邏輯的分析,使新品開(kāi)發(fā)從原來的靠感性判斷、靠“拍腦袋”轉換成(chéng)理性決策,使新品開(kāi)發(fā)的關鍵要素變得清晰、可量化、可反省,并最終促進(jìn)開(kāi)發(fā)成(chéng)功率的提升。商品循環(P)系統不僅提供一整套科學(xué)、完整、實際可操作的商品企劃方法,還(hái)引入本田企業理念,將(jiāng)企業的營銷、開(kāi)發(fā)、品質、采購(成(chéng)本)、生産等環節整合到一起(qǐ),發(fā)揮出企業的整體合力,使企業的商品競争力得到大大加強。

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