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渠道(dào)結構與管理體系

發(fā)布者：重慶景方渝     發(fā)布時間：2015-09-13 10:23:14     浏覽次數：

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渠道(dào)結構與管理體系

渠道(dào)規劃是指通過(guò)渠道(dào)環境分析，制定渠道(dào)策略、設計渠道(dào)結構、選擇渠道(dào)成(chéng)員，對(duì)渠道(dào)成(chéng)員進(jìn)行管理和定期評估，如下表所示。
1.渠道(dào)環境分析
2.制定渠道(dào)策略
3.渠道(dào)設計
宏觀環境：
- 人口、經(jīng)濟、社會(huì)、技術、政策/法律因素
中觀環境：
- 市場、顧客、競争者、特殊利益群體
微觀環境：
- 企業市場營銷、财務、人力資源、生産能(néng)力、企業形象等
确定渠道(dào)在企業整體目标和營銷戰略中的地位與目标，并制定渠道(dào)各方面(miàn)的細分策略：
- 渠道(dào)設計策略
- 渠道(dào)成(chéng)員選擇策略
- 渠道(dào)成(chéng)員管理策略
- 渠道(dào)成(chéng)員評估策略
渠道(dào)設計步驟：
- 設立并調整渠道(dào)目标
- 明确渠道(dào)任務
- 建立各類渠道(dào)結構
- 評估相關因素
- 選出最佳渠道(dào)結構
4.渠道(dào)成(chéng)員選擇（提供選擇方法）
5.渠道(dào)成(chéng)員管理
6.渠道(dào)評估
渠道(dào)成(chéng)員選擇：
- 确定渠道(dào)成(chéng)員選擇标準
- 尋找合适的渠道(dào)成(chéng)員
- 對(duì)照标準做出評估
- 确保入選成(chéng)員成(chéng)爲正式成(chéng)員
渠道(dào)成(chéng)員管理内容：
- 渠道(dào)産品管理
- 渠道(dào)價格管理
- 渠道(dào)促銷管理
- 渠道(dào)物流管理
- 渠道(dào)成(chéng)員激勵
- 渠道(dào)成(chéng)員沖突管理
渠道(dào)成(chéng)員審計是一種(zhǒng)定期的、全面(miàn)地評估渠道(dào)成(chéng)員的方法：
- 制定度量績效的評估标準
- 定期評估渠道(dào)成(chéng)員的績效
- 推薦正确的行動
 
渠道(dào)對(duì)于企業的重要性不言而喻，尤其是在中國(guó)複雜的渠道(dào)環境中，渠道(dào)從某種(zhǒng)程度上說是企業制勝的關鍵。目前，生産廠家與渠道(dào)商的競合關系日益複雜，而且利益天平正向(xiàng)後(hòu)者傾斜。另外，随著(zhe)信息網絡技術發(fā)展，電子營銷渠道(dào)即電子商務也應運而生。對(duì)此，企業制定符合市場快速變化的渠道(dào)策略、靈活管理廠商與渠道(dào)競合關系尤爲重要。
 
景方渝憑借對(duì)渠道(dào)規劃工作的深入理解，結合爲衆多知名企業做過(guò)渠道(dào)規劃的經(jīng)驗，可以指導和協助我們的客戶制定更科學(xué)的、更具競争力的渠道(dào)規劃。
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