課程背景

 時至今日，采購職業經(jīng)理人應具備哪些能(néng)力和素質？采購流程管理應該選用全責制還(hái)是分段制？供應商作假，采購方應該如何防範？采購方與供應商應該建立什麼(me)樣(yàng)的職業關系？在面(miàn)對(duì)數十家供應商時，我們應該如何分類管理？評估新供應商時的難度和挑戰有哪些？爲什麼(me)我們與供應商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應商還(hái)要不要加強日常管理？貨期延誤，我方有無責任？每年的供應商績效評估究竟發(fā)揮了多大的作用？

 課程收益

 供應商管理不善的最嚴重後(hòu)果是什麼(me)？

公司采購管理的總體流程是怎麼(me)走的？我是其中的哪幾步？

哪些供應商可以得罪？哪些不能(néng)得罪？

做采購必須了解的14大供應市場信息。

如何減少傲慢型供應商和尴尬型供應商？

新供應商評估的五大步驟。

合同糾紛的五大誤區。

已合作的供應商的三大管理。

供應商表現的四大評估内容。

 課程亮點

 采購人應具備哪五項基本能(néng)力？

采購輪崗如何操作？

‘性價比’與‘價性比’的區别？

采購流程如何畫成(chéng)一張簡圖？

如何做到“不把我們的管理水平體現在嘴上，而是在筆上”？

采購物品爲什麼(me)不能(néng)搞ABC分類，而是四限分類？

2:8原理是如何具體分出來的？

采購的分類有什麼(me)具體的幫助？

供應市場領導者與補缺者的區别在哪裡(lǐ)？

我們應該找‘新産品’供應商還(hái)是找‘老産品’供應商？

供應商忙不過(guò)來怎麼(me)辦？

四種(zhǒng)供應類型的供應商的區别？

評估新供應商時，如何防止它們作秀？

簽了字的約定可以反悔嗎？

搞定傲慢型供應商的小技巧是什麼(me)？

最有效的跟單方法是什麼(me)？

如何建立績效制度才能(néng)讓供應商和采購員都(dōu)在意？

 課程大綱

 第一模塊：供應商管理的挑戰有哪些？

供應商參假出事(shì)，采購方有無責任？

“家醜”怎麼(me)會(huì)曝光？

如何提升我們的采購能(néng)力及操守？

什麼(me)樣(yàng)的人适合做采購？

如何使采購人員具有良好(hǎo)的操守？

如何實施采購輪崗制度？

做好(hǎo)輪崗制度的前提？

完善的采購制度體系。

外企與民企相互學(xué)習些什麼(me)？

案例

三聚氰胺的内幕。

某公司的采購管理制度體系。

第二模塊：如何優化采購運作流程？

采購管理的功能(néng)流程是什麼(me)？

‘确定采購要求’的标準依據是什麼(me)?

零售業進(jìn)貨品種(zhǒng)越多越好(hǎo)還(hái)是不要太多好(hǎo)?

門店應該引進(jìn)何種(zhǒng)新品?

什麼(me)是“買手”?

‘尋找供應商’時的注意事(shì)項.

砍價與評估供應商的先後(hòu)關系.

如何做到“性價比”最高?

砍價的方式.

“采購計劃”包含哪些内容?

‘付款’工作的主要内容.

影響采購運作流程的因素有哪些？

什麼(me)是‘全責制與分段制’?

‘全責制與分段制’的優缺點.

老闆式采購模式的利與弊.

采購運作流程不合理的後(hòu)果.

如何做好(hǎo)采購運作流程的優化?

第一步：如何將(jiāng)公司現行的采購運作畫成(chéng)流程圖?

第二步：調整流程中不合理的部分.

第三步：調整采購崗位的設置.

什麼(me)是聘任制專業職稱評級制度?

制造業采購崗位設置的基本模式.

設定‘現金（緊急）采購員’的意義.

第四步：更新“崗位職責說明書”.

《崗位職責說明書》應包括哪些内容?

采購人員的職責分配.

案例

某公司的采購流程。

沃爾瑪是如何引進(jìn)新品的？

H公司的 “采購計劃”。

某公司運作型采購的流程圖。

D公司的聘任制專業職稱評級制度。

某公司的采購崗位說明書。

第三模塊：如何做好(hǎo)供應商的分類管理？

采購管理有幾大類别？

原材料、運作性采購物品如何分類?

采購物品分類的作用是什麼(me)？

分散采購好(hǎo)還(hái)是集中采購好(hǎo)？

同一物品的單一與多家策略.

經(jīng)銷商是多好(hǎo)還(hái)是少好(hǎo)？

爲什麼(me)要用經(jīng)銷商？

哪種(zhǒng)物品應經(jīng)銷商綜合化?

集中采購的優缺點.

買賣關系的類别.

兩(liǎng)類關系的采購策略區别？

買賣關系的确定.

如何降低各類物品的采購成(chéng)本?

服務性供應商的分類意義是什麼(me)?

采購物品分類的關鍵難度是什麼(me)?

什麼(me)是Pareto(帕累托)分類法?

如何進(jìn)行帕累托分類？?

第一步：對(duì)所需分析的指标，從大到小進(jìn)行排序.

第二步：計算每一物品占總體的百分率.

第三步：計算每一物品的累積百分率.

造成(chéng)采購風險的因素有哪些？

不同供應市場的采購風險分析.

不同采購類型的分類區别.

商貿性采購的物品如何分類.

商貿采購的戰略定位.

五類商品的采購要求.

找廠家好(hǎo)還(hái)是中間商好(hǎo)?

商貿采購的買賣關系确定。

如何提高獲利性？

案例

某餅幹公司的原材料分類.

W公司的Pareto(帕累托)分類法.

某公司的四種(zhǒng)銷售類型.

G批發(fā)商的采購商品五大分類.

第四模塊：如何做好(hǎo)供應市場的調查？

供應産品如何分類？

如何了解供應市場的大與小？

造成(chéng)‘生産’難度的因素有哪些？

産品供應的地域性特征。

生産供應廠家的數量及部分名錄。

衆多供應商，我選誰？

行業及企業的生命周期階段。

行業政策與法規的影響。

供應市場競争的特點？

營銷模式。

供應鏈特性。

原材料供應的特點。

供應價格變化的影響因素。

物價指标的類别。

什麼(me)是CPI指标？

什麼(me)是PPI？

什麼(me)是PMI？

如何獲取供應市場的信息？

案例

工業大米與食用大米的區别？

誰是中國(guó)運動鞋市場的補缺者？

某企業的供應商忙不過(guò)來怎麼(me)辦？

H公司如何獲取采購價格信息的？

第五模塊：如何選對(duì)我們的采購對(duì)象？

供應商表現的分類.

如何減少傲慢型供應商?

工業品營銷與消費品營銷的區别.

供應商的客戶分類.

供應商爲何會(huì)報不同的價？

我們應該如何選擇供應商?

如何減少尴尬型供應商?

如何選擇恰當的供應商生産類型?

培養供應商與開(kāi)發(fā)新供應商的比較.

開(kāi)發(fā)新供應商的原則.

先看能(néng)力還(hái)是先看态度?

供應商開(kāi)發(fā)的三步曲.

案例

某公司的四大類供應商的分類.

賣鋼材與賣可口可樂的區别.

誰是M公司的随便型客戶？

對(duì)于T公司來講，哪家公司最貴？

某公司的投資失敗原因怪誰？

第六模塊：如何評估新供應商？

新供應商評估的五大步驟.

第一步：供應商評估的四大内容.

不同類型供應商的評價側重點.

産品的現狀包括哪些内容?

産品的性能(néng)與質量.

什麼(me)是供應商的質量水平?

如何評估供應商的保障能(néng)力？

管理認證的意義.

培訓評估爲什麼(me)重要?

供應商的采購管理.

設備管理.

供應商的内部監測與改進(jìn).

供應商的實力？

評估實力的依據.

如何評估供應商的願望?

不同生産類型供應商的評估重點.

服務性供應商的特點.

服務性供應商的評估指标.

生産外包供應商（經(jīng)銷商）的評估.

第二步:應該問誰？

第三步：怎麼(me)問？

調查問卷設計的注意事(shì)項.

問題設計的形式.

第四步：如何給供應商的現狀打分？

如何制定打分的标準?

如何計算打分的結果?

爲什麼(me)要進(jìn)行權重性計算?

評估指标的權重分析.

如何分析調研結果？

新供應商是否合格的評判标準.

第五步：新供應商評估審批表的填報.

爲什麼(me)要填報“新供應商評估審批表”.

‘新供應商評估審批表’模版.

什麼(me)是供應商的認證？

案例

D公司的某供應商的樣(yàng)品很好(hǎo)，但質量差？

K公司是如何評估開(kāi)廠很多年的新供應商？

某公司爲什麼(me)要堅持賒賬期三個月？

W公司是如何确認庫存導向(xiàng)型的供應商？

Y公司是如何評估清潔公司的？

U公司的供應商調查問卷.

某家具供應商的評估指标的權重.

第七模塊：如何防範合同的糾紛？

爲什麼(me)會(huì)産生合同糾紛？

口頭協議有效嗎?

不同合同類型的糾紛.

合同法的四項基本原則.

要約與要約邀請.

簽了字的合同可以改嗎?

價格經(jīng)常波動的材料如何定價?

合同定價模式.

國(guó)際合同與國(guó)内合同的區别.

案例

K公司鋼材采購的合同糾紛.

L公司定制設備的合同糾紛.

某公司食堂采買的合同糾紛.

某水果批發(fā)商的合同糾紛.

D商場标價錯誤的糾紛.

某擔保合同的糾紛.

第八模塊：如何做好(hǎo)供應商的日常管理？

第一節：供應商的關系管理

區别對(duì)待，分類管理.

合作型供應商的産生原因.

如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？

如何與“領導選定”的供應商相處?

如何與“感情好(hǎo)，但能(néng)力較差”的供應商相處?

第二節：采購訂單的跟蹤管理

實物采購訂貨的工作流程.

制定采購訂單時的考慮要素.

如何确保供應商及時收到訂單?

如何跟單?

如何把好(hǎo)入倉驗收關?

爲什麼(me)抽樣(yàng)方法很重要？

抽樣(yàng)的三類方法.

如何抽樣(yàng)？

如何取樣(yàng)？

我方‘挑著(zhe)用’的後(hòu)果.

爲什麼(me)會(huì)“不得不收”？

工廠原材料的庫存策略.

商貿産品的庫存策略.

如何跟蹤服務商的服務?

第三節：供應商的風險管理

什麼(me)是供應商的風險管理？

如何做好(hǎo)供應商的風險管理？

第一步：供應商不履約的原因會(huì)有哪些？

第二步：各種(zhǒng)原因的排序性分析.

第三步：一旦發(fā)生怎麼(me)辦？

案例

H公司爲什麼(me)把一張訂單給兩(liǎng)家做?

面(miàn)對(duì)福喜事(shì)件，麥當勞會(huì)如何防範?

A公司是如何驗收來料數量的準确性?

Y公司爲什麼(me)退不了不合格的物品?

愛立信爲什麼(me)會(huì)倒閉?

第九模塊：如何做好(hǎo)采購管理的績效評估？

第一節：如何有效評估供應商的表現

爲什麼(me)要建立‘現用供應商’的評估體系?

新供應商評估與現行供應商評估的區别？

現行供應商的評估的原則.

供應商表現的考評指标.

質量指标.

如何評估服務商的服務質量.

供應指标.

經(jīng)濟指标.

零售型供貨商的經(jīng)濟指标.

服務指标.

供應商表現的評估頻率.

爲什麼(me)要建立“供應商電子檔案庫”?

如何建立“合格供應商電子檔案”?

如何判斷供應商表現的好(hǎo)與壞?

與它的同行比較（SWOT分析法）.

好(hǎo)供應商的獎勵.

表現不佳的供應商.

第二節：如何做好(hǎo)采購人員的績效評估 

評價采購人員工作表現的三大方面(miàn).

有無違反公司規定的行爲.

如何建立“采購節約獎”制度?

案例

D公司的供應商表現統計表.

W公司的供應商電子檔案庫.

公司的供應商年終SWOT分析.

某公司的采購節約獎制度.

 主講老師：張仲豪、田老師

 張仲豪老師

是改革開(kāi)放後(hòu)早期的海歸高級職業經(jīng)理人。曾先後(hòu)任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯合餅幹、美國(guó)美贊臣等500強跨國(guó)公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經(jīng)曆，專長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國(guó)内采購物流領域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國(guó)内資深管理閱曆及國(guó)際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

一、張仲豪老師教育背景

張仲豪老師1978年考入西北農林科技大學(xué)；1986年赴美國(guó)Michigan State University 攻讀碩士學(xué)位。

二、張仲豪老師工作簡曆

廣州市長(cháng)豐企業有限公司－總經(jīng)理

廣州億翼物流配送有限公司－副總經(jīng)理

美國(guó)美贊臣廣州有限公司－總監

英國(guó)聯合餅幹中國(guó)有限公司－經(jīng)理

亨氏（中國(guó)）有限公司－主任

三、國(guó)際職業培訓認證的授權講師

“美國(guó)注冊物流師（CTL）認證”－特約講師

“ILT國(guó)際物流職業資格認證”－特約講師

“CIPS國(guó)際注冊采購與供應經(jīng)理認證”－特約講師

“ITC國(guó)際貿易中心授權采購與供應鏈管理國(guó)際資格認證中心”－特約講師

美國(guó)供應鏈管理專業協會(huì)CSCMP注冊供應鏈管理師培訓認證－特約講師

田老師(Steven Tian)

主要工作經(jīng)曆

Copreci Sourcing China (西班牙獨資)

1.負責Copreci China （考普瑞西元器件（珠海）有限公司）以及海外6大工廠（分别位于西班牙，意大利，墨西哥，土耳其和捷克）在中國(guó)的采購，采購的産品包括：沖壓件，壓鑄件，車削件，漆包線，鐵氧體和稀土類轉子，定子，塑膠件，冷擠壓件和冷墩件等；

2.負責項目/技術采購，從供應商選取，開(kāi)發(fā)，到樣(yàng)品，試産以及量産，全程跟蹤和協調；

3.采購成(chéng)本和品質控制，在保證品質的前提下，每年平均降低物料價格3%；同時，非常熟悉采購産品的工藝，和供應商一同改善工藝和生産環節優化，以達到成(chéng)本降低和品質提高的目的；

4.不斷的本土化采購，在國(guó)内找尋可替代海外供應商的可能(néng)，不僅獲得成(chéng)本降低同時，保持相應的品質要求，8年間，累計達成(chéng)30%的轉換率；

5.對(duì)SQA的工作進(jìn)行管理和監督，定期和不定期審核并評估供應商，對(duì)供應商的品質持續改善。

艾斯威科技（珠海）有限公司（英國(guó)獨資）

英國(guó)本土最大的私營EMS企業

1.供應鏈管理，包括關務，船務以及生産計劃安排，并負責間接物料采購；

2.倉庫管理，負責日常物料按時準确配送，對(duì)高價值物料進(jìn)行定點定量定人管理；

3.海關關務0問題，包括海關稽查，進(jìn)出口報關，電子手冊平衡，順利通過(guò)海關各項檢查；

4.物流裝載量提高30%，通過(guò)設計包裝尺寸和紙箱不規則擺放，達到裝載量提高，減少物流成(chéng)本；

5.從海外競争對(duì)手轉移物料，親自去馬來西亞競争對(duì)手順利轉移物料回國(guó)，數量，品質以及通關無任何問題，切換客戶的海外供應商。

佳能(néng)珠海有限公司（日本獨資）

1.負責進(jìn)出口和電子賬冊通關業務；

2.進(jìn)口效率節省50%以上，和本地區各級海關聯絡溝通，對(duì)常見進(jìn)口物料提前備案，進(jìn)口一般貿易時間從以前的1天到1天半，提前到半天；

3.物流更新，通過(guò)橫琴口岸對(duì)相機成(chéng)品出口到澳門再複進(jìn)口，替代從以前深圳出口到香港再複進(jìn)口，大大節省物流費用和時間；

主要成(chéng)就

一直以來在歐美和日本企業從事(shì)采購、供應鏈的工作，非常了解歐美企業和日本企業的工作方式和企業文化，在融入其中同時，推動成(chéng)本降低和供應商改善的各項活動；

負責項目導入的同時，對(duì)技術和工藝的了解，指導供應商和協調海外推進(jìn)和縮短項目轉化周期，保質保量的完成(chéng)産品的最終量産。

目前global sourcing工作崗位已經(jīng)工作了8年多，當這(zhè)些經(jīng)驗和對(duì)這(zhè)個崗位的理解轉化爲具的系統化的知識并加以提煉，無論對(duì)于自身和學(xué)員都(dōu)是一次有益的提升。

培訓價格：4500元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:

  375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn