課程簡介
課程背景：
將(jiāng)營銷人員及管理人員置身于複雜多變的營銷市場環境之中，必須站在企業的高度分析市場和制訂決策，規劃營銷戰略、制定營銷戰術與高層戰略保持一緻，綜合運用豐富的營銷知識與營銷經(jīng)驗，才能(néng)完成(chéng)整個模拟過(guò)程。每位學(xué)員都(dōu)能(néng)全身心地體驗市場調研、市場定位、營銷戰略規劃、營銷戰術制定，甚至具體到産品定位、定價、促銷、渠道(dào)管理、人員管理、客戶服務等各個環節的操作。他們的操作或許成(chéng)功或許失敗，在體驗中感悟營銷實戰技能(néng)的真谛，提高資深的營銷綜合素質與技能(néng)。
課程收益：
對(duì)于普通營銷人員：
了解市場的競争的激烈性和殘酷性
掌握科學(xué)的市場環境分析和市場預測工具

學(xué)會(huì)制作營銷前期的調研和産品的預測

掌握産品、價格、渠道(dào)、促銷的綜合戰略決策

學(xué)會(huì)建立市場營銷計劃、組織和控制爲一體的管理
對(duì)于營銷管理者的收益：
掌握評估内外部環境，制定營銷部的中、短期經(jīng)營策略
理解公司全面(miàn)經(jīng)營管理，認識各種(zhǒng)營銷中決策與投資的風險控制
培養統觀公司全局的能(néng)力，掌握系統管理與運營企業的系統管理
掌握從研發(fā)産品、市場定位、營銷計劃、生産計劃一體的營銷戰略管理
學(xué)會(huì)針對(duì)一項營銷項目進(jìn)行科學(xué)理性的制定預算計劃，進(jìn)行營銷成(chéng)本控制
課程方式：角色扮演+小組讨論+沙盤模拟+團隊決策+業績分析+點評
課程大綱
課程導入：組建新公司、名稱、成(chéng)立新團隊、口号決戰市場沙盤熱身演練
第一講：市場趨勢、開(kāi)拓市場
一、市場分析
1. 市場趨勢數據分析
2. 了解市場機會(huì)風向(xiàng)
3. 分析市場關鍵機會(huì)
4. 洞察市場關鍵商機
5. 制定市場銷售目标
二、企業經(jīng)營的本質
1. 企業經(jīng)營所涉及的因素
2. 企業經(jīng)營的本質：利潤與銷售和成(chéng)本的關系、增加企業利潤的關鍵因素
3. 影響企業利潤的因素：擴大銷售與成(chéng)本控制
4. 企業面(miàn)臨的市場、競争對(duì)手、未來發(fā)展趨勢分析
第二講：客戶需求、開(kāi)拓市場
一、互聯網+時代對(duì)買方購買行爲的影響
二、客戶需求分析
1. 分析客戶需求數據
1)學(xué)習了解研發(fā)和市場需求之間的關系
2)從戰略角度理解産品研發(fā)與技術創新對(duì)公司未來發(fā)展的支撐作用
2. 評估客戶質量收益
3. 精準關鍵客戶人群
4. 制定捕捉客戶計劃
——學(xué)習從産品生命周期角度考慮技術創新決策
5 主動積極開(kāi)發(fā)客戶
——腦力激蕩----産品組合決策 、新産品研發(fā)規劃決策
第三講：銷售計劃、預測商機
一、确定銷售目标
——市場戰略和産品、市場的定位
1)差異化競争、快速緻勝策略
2)産品銷售價位、銷售毛利分析
3)市場開(kāi)拓與品牌建設對(duì)企業經(jīng)營的影響
二、制定銷售計劃
三、監控銷售過(guò)程
1. 市場投入的效益分析
2. 産品盈虧平衡點預測
練習：銷售計劃的制定
第四講：激情銷售、高效銷售
一、主動積極開(kāi)發(fā)市場
1. 充滿激情開(kāi)拓客戶
2. 高效快速銷售産品
二、高效快速達成(chéng)目的
1. 企業如何制定财務預算-現金流控制策略
2. 如何根據市場分析，制定銷售計劃安排生産計劃
3. 如何進(jìn)行高效益的融資管理樹立成(chéng)本意識，提高預算的制定與控制能(néng)力
4. 從财務角度透視企業整體運營，增強企業盈利能(néng)力
三、開(kāi)拓營銷思路、提高實際操作技能(néng)
練習：高效成(chéng)交的關鍵
第五講：業績第一、業績導向(xiàng)
一、業績分析
1. 小組銷售業績分析
2. 小組銷售過(guò)程解析
3. 小組業績複盤總結
4. 小組銷售業績評估
二、複盤總結
小組讨論：業績導向(xiàng)複盤總結
——講師複盤總結
1)理解并學(xué)會(huì)溝通與協作，摒棄部門本位主義
2)培養團隊精神，熔煉團隊氣氛、增強全局意識
3)建立企業統一語言，打造共同願景
4)企業願景、目标、核心價值觀的貫徹執行
講師介紹
張老師　 實戰銷售管理專家
中、英、日三語授課
日本大阪大學(xué)國(guó)際公共政策碩士
松下集團日本關西總部董事(shì)會(huì)特邀講師
LIFO心理測評國(guó)際培訓師/哈裡(lǐ)遜心理測評國(guó)際培訓師
行動教練認證
曾任：美國(guó)通用電氣（世界500強）丨中國(guó)區培訓經(jīng)理
曾任：法國(guó)索迪斯（世界500強）丨中國(guó)區日本企業業務拓展總監
擅長(cháng)領域：大客戶銷售、銷售團隊建設與管理、銷售談判、銷售禮儀
→成(chéng)功簽下連續15年的千萬級戰略性合同，創造索迪斯全球最長(cháng)合同記錄，至今無人打破
→入職半年簽訂建武音響600萬、康奈可300多萬2個百萬級别項目，成(chéng)功打開(kāi)索迪斯集團華東、華南區日企市場，創下索迪斯集團銷售傳奇。
→打造索迪斯對(duì)日企銷售團隊,帶領團隊第一年實現3000萬業績，且第二年業績增長(cháng)到4500萬，從而使陷入困境5年的日本市場扭虧爲盈，企業利潤提升40%。
實戰經(jīng)驗：
► 銷售團隊管理與談判王者：帶領團隊連續2年獲得銷冠，每年業績保持在全公司前三

曾爲索迪斯（中國(guó)區）從“0”搭建日企事(shì)業部，積極擴大國(guó)内日企客戶群，突破企業中國(guó)區5年無日企客戶的局面(miàn)，并將(jiāng)日企簽約年限1年平均升至3.5年，保證運營團隊的穩定性，降低人才和運營成(chéng)本15%。使所帶領團隊連續2年成(chéng)爲公司銷冠，後(hòu)續每年業績保持在全公司前三名。

價格：4690元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

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