課程簡介
課程背景：
VUCA時代，市場需求的千變萬化和産品生命周期的大大縮短，使得市場需求不再均衡。小批量、多品種(zhǒng)、銷售預測不準、訂單周期短、訂單變化大、客戶定制多、各類問題多，已經(jīng)成(chéng)爲困擾企業交付、成(chéng)本、品質的突出問題。
銷售好(hǎo)不容易拿回來了訂單，供應鏈卻交貨困難：
L/T不足、急單太多、交期變化太頻繁、庫存積壓、呆死料的困惑。
小批量、多品種(zhǒng)、插單不斷，生産&供應商陷入整天救火的惡性循環。
設計變更、無時無處不在的各類問題及質量風險。
供應鏈管理差，已經(jīng)變成(chéng)中國(guó)企業由小變大、或由大變強的最大障礙。
任正非：供應鏈集成(chéng)問題解決了，公司的管理問題基本上就全部解決了。
原華爲集成(chéng)供應鏈(ISC)變革組成(chéng)員周老師，結合華爲供應鏈的成(chéng)功實踐、運用20多年的實戰經(jīng)驗，與您一起(qǐ)探讨并梳理“如何快速提升供應鏈的交付、柔性、成(chéng)本、品質等核心競争能(néng)力”，包括：
1、預測是不準的。關鍵是：如何制定制定在客戶訂單周期内，對(duì)需求進(jìn)行快速反應的策略與方法。
2、如何優化整條供應鏈(供應商、原材料、半成(chéng)品、成(chéng)品、經(jīng)銷商或客戶)的庫存結構，實現在大幅降低整條鏈的庫存與呆滞的同時、大幅縮短供應周期。
3、可執行的銷售預測與需求确定(S&OP)方法。
4、如何優化計劃體系，縮短供應周期、降低庫存、提升齊套交付能(néng)力。
如何編制生産均衡、形成(chéng)批量的主生産計劃，提升産量與供應柔性。
如何編制準确的物料預測與備料計劃、縮短采購周期、降低庫存與呆滞。
5、如何進(jìn)行強采購體系建設、保證齊套交付、降低采購成(chéng)本、庫存成(chéng)本和呆滞。
6、初步學(xué)習與掌握：打造“以客戶爲導向(xiàng)、快速反應，能(néng)滿足小批量、多品種(zhǒng)、預測不準、訂單周期短、訂單變化大市場環境下的集成(chéng)供應平台”：
建立計劃、銷售、生産交互機制，提升産品交付能(néng)力、降低庫存&呆滞
建立計劃、采購、供應商交互機制，提升物料交付能(néng)力、降低庫存&呆滞
課程基于華爲集成(chéng)供應鏈(ISC)的成(chéng)功實踐，強調用整條供應鏈上最小的庫存，使大多數原材料、成(chéng)品的交付周期趨近于零。其極實用!老師實踐經(jīng)驗豐富，所講均能(néng)落地。
課程收益：
權威實戰導師
原華爲集成(chéng)供應鏈(ISC)變革組成(chéng)員周老師，結合華爲供應鏈的成(chéng)功實踐、運用20多年的實戰經(jīng)驗、并通過(guò)大量成(chéng)功企業的實際案例，深入淺出、化繁爲簡地解讀世界級供應鏈管理體系建設及實操經(jīng)驗。
課程注重學(xué)以緻用，注重實戰性、操作性、以及可落地性。
大量案例講解
DELL、寶潔、Philips、ATL、松下、美的、方太、京信通信、星源材質、易事(shì)特、聯合光電、大疆創新、嘉士利、仙樂健康、日豐管業、晟通科技等等。
一個對(duì)标評估：
對(duì)标最佳實踐、運用《供應鏈管理成(chéng)熟度評估模型》，評估自己公司供應鏈主要環節(供應鏈策略、訂單管理、需求确定、供應計劃、生産計劃、物料計劃、采購管理)的管理水平、找到差距、确定主要改進(jìn)點。
二類實戰練習
現場傳授保交付、降庫存實戰方法與工具：
收集參訓公司的實際數據(成(chéng)品數據、原材料數據)進(jìn)行模拟實戰練習，使學(xué)員
初步掌握集成(chéng)供應鏈降本增效主要方法和原理，實現學(xué)以緻用。
練習1：《需求的确定&産銷協同集成(chéng)解決方案》
1、産品分類&客戶分類
2、可執行的銷售預測制定方法
3、可執行的銷售與運作計劃(S&OP)方法
4、制定差異化的供應策略與庫存策略，實現保交付、降庫存、減少呆滞
5、産銷協同&客戶協同方，縮短80%的成(chéng)品交付周期趨近于零。
6、制定生産均衡、形成(chéng)批量的主生産計劃及物控體系
練習2：《差異化的物料計劃、采購技術&供應商協同集成(chéng)解決方案》
1、物料分類、優化庫存結構
2、差異化的物料預測&物料計劃制定方法
3、差異化的供應商備貨數量确定方法
4、供應商協同(JIT/VMI)，使80%的物料交付周期趨近于零。
5、建立适時的物控體系
三個對(duì)标讨論
對(duì)照參訓公司提出的《需求與訂單問題》、《成(chéng)品&物料交付問題》、《庫存與呆滞問
題》、《采購與供應商問題》、《生産問題》、《營運成(chéng)本問題》等，運用集成(chéng)供應鏈方法論，帶領學(xué)員探讨在小批量、多品種(zhǒng)、預測不準、訂單周期短、訂單變化大的市場環境下的差距及最佳改善方案。
對(duì)标讨論1：成(chéng)品交付。重點：對(duì)于不同類别的産品，規劃并制定在客戶訂單周期内，對(duì)需求進(jìn)行快速反應的、成(chéng)本最低的策略與方法。
對(duì)标讨論2：物料交付。重點：如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料交付問題。
對(duì)标讨論3：運營成(chéng)本。重點：如何通過(guò)優化整條供應鏈(供應商、原材料、半成(chéng)品、成(chéng)品、經(jīng)銷商或客戶)的運作，降低延遲成(chéng)本、庫存成(chéng)本、呆滞&報廢成(chéng)本。
重要經(jīng)驗介紹：
同樣(yàng)的方法論，爲什麼(me)華爲集成(chéng)供應鏈(ISC)優化能(néng)夠獲得成(chéng)功，而其他公司卻很難?
課程風格：
從降本增效的角度出發(fā)，對(duì)标學(xué)習世界級供應鏈管理體系。
使學(xué)員在對(duì)标學(xué)習中清晰自我定位、學(xué)會(huì)分析問題、找到差距、确定七寸、制定供應鏈降本增效的改進(jìn)路标及解決方案。
課程方式：
系統講解集成(chéng)供應鏈管理體系+案例講解+分組研讨+問答互動+模拟練習+提煉總結等多種(zhǒng)方式結合。
課程大綱：
第一部分：供應鏈管理&集成(chéng)供應鏈(ISC)介紹
模塊一 ：供應鏈管理的底層邏輯&企業供應鏈面(miàn)臨的挑戰
要點：
1、供應鏈管理的底層邏輯
2、供應鏈管理通常的三種(zhǒng)運作模式
3、供應鏈管理的核心要素
4、供應鏈效果不好(hǎo)關鍵領域存在的問題
5、供應鏈優化的常見誤區
6、利潤導向(xiàng)&客戶導向(xiàng)雙輪驅動
7、供應鏈優化思路與框架
案例講解：松下、美的、方太、京信通信、易事(shì)特、日豐管業
解讀1：如果不了解供應鏈的底層邏輯、不圍繞著(zhe)底層邏輯進(jìn)行思考，而是今天學(xué)歐美、明天學(xué)日本、後(hòu)天學(xué)華爲，最終必然迷失方向(xiàng)。
模塊二 ：什麼(me)是集成(chéng)供應鏈(Integrated Supply Chain)
要點：
1、企業供應鏈典型的3個層次與水平
2、供應鏈運作參考模型SCOR
3、SCOR模型定義的三種(zhǒng)标準運作模式
4、什麼(me)是集成(chéng)供應鏈(ISC)
5、供需匹配是供應鏈運作的“主旋律”
6、新型的夥伴關系(六個供應鏈協同)
7、實現需求爲導向(xiàng)是打造集成(chéng)供應鏈(ISC)的關鍵
8、集成(chéng)供應鏈(ISC)業務架構和系統雛形
模塊三：供應鏈爲什麼(me)要集成(chéng)運作
要點：
1、不确定性是一個令人讨厭的幽靈
2、端到端的供應鏈有多複雜
3、打破部門職能(néng)間的“牆”并協同起(qǐ)來
4、集成(chéng)供應鏈上優勢不容易複制，是形成(chéng)核心能(néng)力的好(hǎo)地方
解讀2：未來企業間的競争，再也不是單一企業的競争，而是供應鏈和供應鏈的競争。
模塊四：案例-華爲集成(chéng)供應鏈(ISC)實踐與經(jīng)驗介紹
要點：
1、華爲供應鏈改進(jìn)曆程(從1999年 → )
2、華爲供應鏈成(chéng)熟程度評估
3、華爲供應鏈五個關鍵領域存在的問題及主要改進(jìn)點舉例
4、循序漸進(jìn)的四個步驟、五大階段
5、擺脫對(duì)銷售需求準确性的依賴，是華爲ISC項目的核心
6、基于SCOR,實現端到端的全流程貫通
7、華爲集成(chéng)供應鏈的改造效果
對(duì)标評估：對(duì)标最佳實踐、運用《供應鏈管理成(chéng)熟度評估模型》，評估自己公司供應鏈主要環節的管理水平、找到差距、确定主要改進(jìn)點。
經(jīng)驗介紹：同樣(yàng)的方法論，爲什麼(me)華爲ISC能(néng)夠獲得成(chéng)功，而其他公司卻很難?
第二部分：建立計劃、銷售、客戶交互機制，提升産品交付能(néng)力
模塊五 ：架構供應鏈-分析與尋找供應鏈的核心改進(jìn)點
要點：
1、确定供應鏈的核心改進(jìn)點
2、方案設計的主要原則
3、集成(chéng)供應鏈(ISC)方法論框架與模型
模塊六：差異化的供應策略&庫存策略
要點：
1、客戶分類、産品分類
2、差異化的供應策略、優化庫存結構(庫存策略)
3、如何從保障交付、降低庫存二個維度，優化庫存結構
如何大幅縮短80%的成(chéng)品(或物料)的供應周期
如何將(jiāng)80%的成(chéng)品(或物料)的庫存降到最低
案例講解：大疆創新、日豐管業、嘉士利
練習1.1：制定差異化的供應策略&優化庫存結構，實現保交付、降庫存、減少呆滞.
模塊七 ：可執行的銷售預測方法
要點：
1、爲什麼(me)要有銷售預測
2、銷售預測的前提條件
3、銷售預測、銷售目标、銷售計劃的區别
4、常見的銷售預測制定方法及可執行性分析
5、基于供應策略和庫存策略的、可執行的銷售預測制定方法
6、銷售預測人員如何設置
7、銷售預測的準确性如何衡量
8、誰爲銷售預測的結果負責?如何負責?
案例講解：星源材質、酷派、晟通科技、日豐管業
練習1.2：可執行的銷售預測制定方法
模塊八 ：需求的确定與産銷協同(S&OP)
要點：
1、什麼(me)是S&OP
2、爲什麼(me)要有S&OP(帶來的好(hǎo)處…)
3、S&OP的通用流程與适用性分析
4、S&OP的主要目标：減少對(duì)預測準确性的依賴
5、S&OP的策略、方法與規則
6、可執行的需求的确定與産銷協同(S&OP)方法
案例講解：DELL、寶潔、Philips、東莞ATL
練習1.3：可執行的銷售與運作計劃(S&OP)方法
模塊九：建立計劃、銷售、生産交互機制，提升産品交付能(néng)力
要點：
1、不要爲訂單驅動(MTO)所迷惑
2、打破計劃、銷售、生産之間的分割狀态
3、優化庫存結構，是擺脫預測準确性依賴的關鍵
4、如何準确地制定供應計劃與安全庫存計劃
5、如何制定生産均衡、形成(chéng)批量的主生産計劃
6、S&OP指導下的五級計劃運營體系
7、建立适時的物控體系
8、建立計劃、銷售、生産交互機制，提升産品交付能(néng)力
練習1.4：制定生産均衡、形成(chéng)批量的主生産計劃及物控體系
案例講解：易事(shì)特、方太、日豐
對(duì)标讨論1：對(duì)于不同類别的産品，規劃并制定在客戶訂單周期内，對(duì)需求進(jìn)行快速反應的、成(chéng)本最低的策略與方法。
第三部分：建立計劃、采購、供應商交互機制，提升物料交付能(néng)力
模塊十 ：可執行的物料預測&計劃方法
要點：
1、 物料預測&計劃的底層邏輯
2、物料分類：將(jiāng)基本需求與變動需求相分離
3、統計預測與需求計劃相結合
4、關鍵：如何在物料預測不準的情況下，制定準确的備料計劃
5、建立适時的物控體系，是保證物料健康運作的關鍵
6、物料預測、物料計劃、供應商備貨、JIT/VMI流程框架
7、大規模定制、伴随小批量、多批次的物料供應解決方案
如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料供應問題
如何做到及時交付，減少延遲成(chéng)本、庫存成(chéng)本、呆滞&報廢成(chéng)本
8、建立計劃、采購、供應商交互機制，提升物料交付能(néng)力
模塊十一 ：供應商協同(JIT/VMI)之集成(chéng)解決方案
要點：
1、什麼(me)是采購技術
2、什麼(me)是供應商協同(JIT/VMI)
3、如何將(jiāng)80%以上的物料實施供應商協同(JIT/VMI)
4、供應商協同(JIT/VMI)實施的方法/路徑
5、采購技術&供應商協同之集成(chéng)解決方案
案例講解：方太、易事(shì)特、日豐---案例存在的問題、我們的差距、建議改善方案。
練習2：物料預測、供應商協同(JIT/VMI)之集成(chéng)解決方案
對(duì)标讨論2：如何解決L/T不足、急料太多、交期提拉太頻繁的物料交付問題。
第四部分：配置&集成(chéng)供應鏈、無縫銜接IT系統
模塊十二：配置&集成(chéng)供應鏈
要點：
1、打破供應商、公司、客戶之間的分割狀态
2、根據客戶及産品類型配置其差異化的供應鏈
3、集成(chéng)供應鏈優化與實施的方法、步驟
4、集成(chéng)供應鏈藍圖
5、先理順供應鏈、再進(jìn)行信息化，切忌盲目跟風和本末倒置。
模塊十三 ：無縫銜接IT系統
要點：
1、信息化建設的前提與路徑
2、典型的流程&IT系統架構
3、集成(chéng)供應鏈信息流模型
4、未來的供應鏈模式(數字化集成(chéng)供應鏈)
對(duì)标讨論3(供應鏈營運)：如何通過(guò)優化整條供應鏈(供應商、原材料、半成(chéng)品、成(chéng)品、經(jīng)銷商或客戶)的庫存結構，降低延遲成(chéng)本、庫存成(chéng)本、呆滞&報廢成(chéng)本。
附：課堂上的精彩語句
1、不要爲訂單驅動所迷惑，按訂單驅動肯定會(huì)交付不好(hǎo)，并産生很大的庫存
2、不要寄希望于預測訂單的準确性，因爲市場環境將(jiāng)越來越不支持
3、對(duì)計劃/調度流程&方法論進(jìn)行再設計的指導原則非常簡單，但确實非常重要的
4、盡量將(jiāng)市場需求做準确，這(zhè)樣(yàng)在保證交付前提先，成(chéng)本降低5%
5、需求爲導向(xiàng)的供應鏈，降成(chéng)本潛力在3.4%
6、供應鏈上的采購和銷售端，時間成(chéng)本和比例遠遠超過(guò)生産過(guò)程
7、集成(chéng)供應鏈模型：保交付，降庫存，減少呆滞，提升産能(néng)和品質
8、根據每個産品的曆史發(fā)貨與需求波動，對(duì)産品進(jìn)行細分，并進(jìn)行分類
9、運用80/20原則同時對(duì)産品和客戶進(jìn)行分類，确定優先級
10、從産品品質&訂單數量，供應前置時間&需求确定性兩(liǎng)個方面(miàn)，确定供應策略
11、從保障交付\降低庫存\利潤最大化三個維度，在客戶分類，産品分類，差異化的供應策略基礎上，确定庫存策略(優化庫存結構)
12、庫存和缺貨取決于企業的整體運營水平是結果，而不是根源
13、不能(néng)把銷售預測與銷售目标，銷售計劃混爲一談
14、預測總是有偏差的，但這(zhè)并不妨礙預測的制定和對(duì)預測的使用
15、避免將(jiāng)預測偏差歸咎于預測人員
16、供應鏈應減少對(duì)預測的依賴，提高自身業務反應能(néng)力
17、必須MTS和MTO方法相結合
18、庫存是解決不同層次之間供需矛盾的最後(hòu)手段
19、實施分類物料的供應策略，是驅動物料供應高效運作的關鍵
20、建立适時的物控體系的關鍵在于：必須用方法論建立一套工具表(可固化成(chéng)IT系統)，在決定計劃數量的時候就能(néng)夠自動判别缺貨或呆滞，將(jiāng)控制前移在計劃下達時，而不是每月檢查一次庫存和呆滞(避免查出來了也沒(méi)有太多辦法了)。
21、主計劃的龍頭作用，主計劃的協同作用和能(néng)力，將(jiāng)保證在整個供應鏈層面(miàn)，保障交付，降低庫存，減少呆滞。
講師介紹
周文來老師
原華爲集成(chéng)供應鏈（ISC）變革組成(chéng)員，曾作爲項目總體組成(chéng)員，全程參與了華爲集成(chéng)供應鏈（ISC）建設。
華爲資深集成(chéng)供應鏈（ISC）實戰型專家。“還(hái)能(néng)改進(jìn)嗎? 還(hái)能(néng)改進(jìn) 嗎？”的工作精神和業績，成(chéng)爲華爲全公司學(xué)習的榜樣(yàng)，并榮獲華爲第一 屆金牌獎。
中國(guó)物流協會(huì)物流規劃與咨詢專業委員會(huì)專家委員。
航空航天部融融網特聘專家。
曾任：深圳海能(néng)達、深圳國(guó)人通信供應鏈總監。
曾任：福建星網銳捷、中山通宇、易事(shì)特集團供應鏈總經(jīng)理
現兼任：深圳市微優微科技有限公司首席供應鏈專家
現兼任：上海運匠信息科技有限公司首席供應鏈專家
講師經(jīng)曆：
從業28年，專注于供應鏈領域，13年龍頭企業供應鏈全盤操作經(jīng)驗
擅長(cháng)在“小批量、多品種(zhǒng)、預測不準、訂單周期短、訂單變化大、技術問題多、品質問題多、成(chéng)本壓力大、企業高速發(fā)展”的市場環境下，并幫助企業打造“短交期、高柔性、低成(chéng)本”的供應鏈核心競争力。
權威實戰導師
參考華爲集成(chéng)供應鏈（ISC）的成(chéng)功實踐、結合20多年的實戰經(jīng)驗、并通過(guò)大量成(chéng)功企業的實際案例，深入淺出、化繁爲簡地解讀世界級供應鏈管理體系建設及實操經(jīng)驗：
深入淺出地介紹世界級供應鏈管理體系的建設經(jīng)驗。
因地制宜、化繁爲簡地解讀供應鏈“短交期、高柔性、低成(chéng)本”的解決方案。
主講課程：
《打造短交期、高柔性、低成(chéng)本的敏捷供應鏈》
《供應鏈協同運營與S&OP管理》
《物料計劃、采購技術與庫存控制》
《需求計劃、交付管理與庫存控制》
重點培訓客戶：
日豐集團、飛利浦醫療器械、松下環境、大疆創新、光寶電子、晟通科技、仙樂健康、深南電路、史麥斯、宇龍通信、方太電器、冠捷電子、歌爾聲學(xué)、一汽大衆（佛山）、知豆電動車、華帝電器、傲雷移動照明、康佳電子、鼎勝鋁業、星源材質、聯合光電、京信通信、Asprova、TCL科技、愛奇迹、金洲精工、飛利浦照明、杭州松下、丹姿集團、湯臣倍健、中航國(guó)際、蓋米閥門、萬孚生物、中建科技、卡司通、波頓香料、廈門金龍、宗匠科技、德技創新、萬德斯、熵基科技、安克創新、華潤三九、飛鶴乳業、維信電子、信濃馬達、珠海超毅、億聯無限、羅課韋爾、奔朗新材料、珠海格力、珠海冠宇、兆馳股份、健合（中國(guó)）、福建中煙、日鐵鍛造、立訊精密、衆生藥業等。
價格：5180元
咨詢電話: 18580623663，聯系人：姜明忠
郵 箱: 375033052@qq.com
網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司 http://www.cqjfy.cn
