課程介紹

課程背景
當今企業的競争已成(chéng)爲企業間供應鏈管理的競争，從供應鏈上遊節點到企業内部直至下遊客戶企業，采購供應管理是各企業利潤的源泉；但是，客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生，市場變化加劇使企業對(duì)采購管理應對(duì)變化的要求加高，而企業提高、穩定供貨質量與降低采購成(chéng)本的呼聲又不斷加大，采購供應工作存在的症結問題在哪裡(lǐ)？如何面(miàn)對(duì)與處理？
本課程從提高采購人員專業能(néng)力入手，提高采購人員供應商資源搜尋及風險評估能(néng)力、供應商選擇、考核、開(kāi)發(fā)與關系管理，分析企業采購供應成(chéng)本的控制方法與成(chéng)本降低的途徑。通過(guò)案例，并結合被(bèi)國(guó)際公認的采購供應理論，在剖析企業内部的影響因素與應對(duì)方案的同時，分析外部供應市場環境影響的主因—-企業的供應商管理，從供應鏈節點企業管理的角度，提升學(xué)員供應商管理水平，讓學(xué)員掌握當今企業全面(miàn)供應商管理工作的方法與方向(xiàng)。

課程收益
提高采購人員專業采購能(néng)力
了解供應鏈采購管理的控制策略
如何進(jìn)行采購流程優化和采購過(guò)程控制
如何開(kāi)展供應市場的調查與分析。
如何對(duì)采購物品進(jìn)行采購管理的分類
供應商分類與采購對(duì)象選擇。
新供應商的評估與選擇。
采購訂單的交付跟催管理。
供應商的交期延誤風險管理。
合作供應商考核評估七步驟
采購合同風險管理

課程内容
一、采購管理與采購人員的控制策略
采購與采購管理的含義
采購類型的細分
采購管理的工作範圍
不同采購關系的區别？
采購的類型方式
采購需求的類型分析
采購人員的能(néng)力結構
采購人員的職業操守
定期輪崗與實時輪崗相結合
建立完善的采購管理體系。
案例分析與讨論
需求的類型分析讨論
某金屬制造公司組織輪崗制度
某公司在物資采購（主要爲鋼材）環節舞弊案例
某跨國(guó)公司采購木托盤“回扣”案例

二、采購管理流程優化與過(guò)程控制
采購管理的運作流程
生産性采購需求分析的内容
生産物料采購計劃編制的基礎資料
MRP物料需求計劃編制步驟
采購作業流程及內容
尋找供應商時的注意事(shì)項.
砍價與評估供應商的先後(hòu)關系.
如何做到“性價比”最高?
比價/議價的流程步驟
采購管理功能(néng)流程：下達采購訂單
催料過(guò)程的控制要點
付款工作的主要内容.
影響采購流程的因素有哪些？
不同公司采購運作流程的差異性？
采購功能(néng)流程與采購作業流程的區别？
采購流程的優化的步驟?
案例分析與讨論
采購工作表格的類别
供應商成(chéng)本、質量與交貨定量評審與價格修正
某公司的采購流程。
某公司采購管理的流程圖。

三、采購供應市場分析與調查步驟
供應市場分析目的？
供應産品分類方法？
供應市場分析調查步驟
步驟一:準備進(jìn)行供應市場分析
步驟二:評價競争程度與影響
供應市場中的五種(zhǒng)力量
如何分析供應商間的競争？
新供應商進(jìn)入市場的可能(néng)性分析？
替代産品的可能(néng)性分析？
供應商的供應商的議價能(néng)力分析？
購買者的議價能(néng)力分析？
如何管理供應商的外包行爲？
供應商行業利潤水平？
步驟三：預測市場趨勢
曆史數據趨勢類型
行業及企業的生命周期階段
步驟四：理解市場推動力
步驟五：理解價格的影響因素
供應價格差異的影響因素
供應價格變化的影響因素
步驟六: 細分供應市場
組合細分市場
産品供應的地域性特征
步驟七:篩選細分市場
供應市場分析中可排除的細分市場
如何了解供應市場的大與小？
造成(chéng)‘生産’難度的因素有哪些？
産品供應的地域性特征。
供應市場分析中可排除的細分市場
案例分析與讨論
本人所負責的采購物品分類
供應價格變化的影響因素。
成(chéng)本/價格模型舉例
如何獲取供應市場的信息？ 
筆記本與貨運卡車競争性分析？
如何獲取采購價格信息的？
供應市場分析中可排除的細分市場

四、采購物品與采購管理的分類
供應物品定位模型： 設立優先的基本原則
供應物品定位模型：采購項目的四種(zhǒng)類型
采購物品分類的作用是什麼(me)？
采購管理有幾大類别？
原材料、運作性采購物品如何分類?
供應物品分類的作用是什麼(me)？
分散采購好(hǎo)還(hái)是集中采購好(hǎo)？
集中采購的優缺點.
電子采購的形式與功能(néng)
電子采購的成(chéng)本節約機會(huì)
同一物品的單一與多家策略.
哪種(zhǒng)物品應經(jīng)銷商綜合化?
采購中心與基層采購的分工
兩(liǎng)類關系的采購策略區别？
如何降低各類物品的采購成(chéng)本?
采購物品分類的關鍵是什麼(me)?
采購物品ABC分類的步驟？
造成(chéng)采購風險的因素有哪些？
不同供應市場的采購風險分析.
不同采購類型的分類區别.
案例分析與讨論
一汽集團集中統購實施方案與措施
某公司的原材料分類.
日常型采購項目确定分析
杠杆型采購項目确定分析
瓶頸型采購項目确定分析
關鍵型采購項目确定分析
月度采購計劃編制流程說明表
産品ABC分類法.
電子化采購體系構成(chéng)圖
批發(fā)商的采購商品五大分類.

五、供應商分類與供應商選擇
供應商表現的分類：感知模型
供應商感知模型的維度
供應商的總體積極性水平
供應商在感知模型中的客戶分類
不同種(zhǒng)類采購項目所需的供應商積極性
如何優化供應商類型?
不同類型産品營銷模式的區别.
供應商如何對(duì)客戶進(jìn)行分類.
我們應該如何選擇供應商?
如何确定供應商的生産類型?
培養供應商與開(kāi)發(fā)新供應商的區别.
開(kāi)發(fā)新供應商的基本原則.
公司的四大類供應商的分類.
供應商開(kāi)發(fā)流程
确定關鍵的資源需求
确定潛在的供應商
限制供應商的範圍
确定供應商評估和選擇的方法
備選供應商确定
案例分析與讨論
供應商不同報價分析
如何評估供應商報價選擇供應商
按供應商營收占比對(duì)企業的采購支出進(jìn)行分類

六、新供應商的評估與選擇
新供應商評估的步驟.
供應商評估的标準确定
标準産品供應商的質量能(néng)力評價标準
非标準産品供應商的質量能(néng)力評價标準
供應可獲得性的能(néng)力評價标準
前20個采購項目屬于供應商标準産品範圍的百分比
生産計劃和控制體系評估
生産可靠性和産能(néng)評估
評價未來供應可獲得性的能(néng)力業績？
供應成(chéng)本的能(néng)力評價标準
供應商成(chéng)本表現
供應商成(chéng)本節約分析
‘新供應商評估審批表’模版
供應商認證流程
案例分析與讨論
某企業主要财務比率
生産可靠性和産能(néng)成(chéng)本分析
某企業初期供應商評分标準
如何分析調研結果？
供應商調查問卷
對(duì)候選供應商進(jìn)行SWOT分析
供應商選擇評價的考評因素

七、采購合同風險管理
爲什麼(me)會(huì)産生合同糾紛？
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
合同風險防範要點
要點1：合同履行地–訴訟管轄問題
要點2：标的物的風險承擔
要點3：定金與訂金的區别
要點4：合同原件、掃描件/複印件的法律效力
要點5：違約責任—如何處理
要點6：訴訟時效
國(guó)際合同與國(guó)内合同的區别
合同定價模式.
案例分析與讨論
自動控制電焊生産協議合同糾紛.
合同标的物不清的合同糾紛
合同權力義務問題糾紛

八、采購談判與議價
談判策略分析：前提、原因、關鍵
談判行動綱領之“十要”
談判行動綱領之“十不要”
采購談判中的心理活動
談判的六個階段
1、準備階段
2、開(kāi)局階段
3、報價階段
4、讓步階段
5、僵持階段
6、簽約階段
買方優勢的采購談判策略
賣方占優勢的采購談判策略
案例：采購談判案例分析與演練

九、供應商的關系管理
供應商關系的特點與管理策略
區别對(duì)待，分類管理.
供應商關系策略“八字方針”
商業型供應商
優先型供應商
合作型供應商的産生原因.
如何與獨家供應或依存度高的的供應商相處？
如何與客戶或領導要求的供應商相處?
如何同夥伴供應商進(jìn)行長(cháng)期合作
供應商早期參與研發(fā)
應對(duì)強勢、弱勢和夥伴供應商的策略

十、有效評估合作供應商的表現
爲什麼(me)要建立‘合作供應商’的評估體系?
新供應商評估與合作供應商評估的區别？
合作供應商的評估的原則.
合作供應商考核評估七步驟
第一步：确定供應商主要的評價标準
第二步：爲每一個标準建立權重
第三步：确定子标準,并建立權重
第四步：确定标準和子标準評分系統
第五步：現場直接評價
第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
第七步：連續審核供應商績效
如何評估服務商的服務質量.
供應商等級評定目标
供應商表現的評估頻率.
供應商評鑒表
供應商衡量項目列舉法
供應商衡量加權指數法
供應商衡量成(chéng)本基礎法
供應商表現等級評定方法
如何獎勵供應商
如何淘汰不良供應商
如何協助供應商改善績效？
如何進(jìn)行供應商發(fā)展－自我完善爲主
供應商表現的考評指标案例
生産制造指标
研究開(kāi)發(fā)指标
質量管理指标.
物流和交貨指标
原材料采購指标

講師介紹
洪劍坪
工商管理MBA、高級培訓師，工業4.0的引領者、中國(guó)制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創者、連續四年評全球華人500強講師，供應鏈管理十強培訓師。全國(guó)科管委企業管理專業委員會(huì)物流師專職講師，CPMM國(guó)際采購經(jīng)理認證講師，中國(guó)管理科學(xué)研究院人才戰略研究所高級培訓師。

實戰派講師，講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊，培訓貼近企業，課程可用性強、善于運用案例，啓發(fā)思維、互動性強，講師風格幽默風趣，感染力強、深受企業的好(hǎo)評。常能(néng)引用工作中的案例作分享，給大家一種(zhǒng)對(duì)身邊事(shì)例分析的方法和思路，令人耳目一新。

價格：4200元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn