課程介紹

課程收獲
企業收益：
1、爲企業引入一套高效的團隊引導工具，推動企業銷售内部管理模式升級；
2、利用團隊管理優化解決企業面(miàn)臨的銷售管理難題，提升組織效能(néng)；
3、爲企業培養優秀的銷售主管，完善銷售内部人才隊伍結構，提升企業業績。
崗位收益：
1、學(xué)習在員工的不同發(fā)展階段領導的管理重點和要則，學(xué)習情境領導；
2、掌握銷售平台管理策略，建立銷售流程管理機制，提升銷售業績；
3、學(xué)會(huì)設立銷售計劃模型，建立自我銷售管控的關鍵點和報表管理；
4、運用激勵十原則，制定員工個性化目标激勵計劃，激發(fā)員工鬥志；
5、從倒計時法分析影響績效的因素，找出銷售活動管理的關鍵指标。

課程特色
1、針對(duì)性強：聚焦銷售團隊建設的痛點和難點，做深入剖析，幫助學(xué)員掌握銷售團隊建設的知識點，成(chéng)爲優秀的銷售管理者；
2、互動演練：課程采用案例分享、團隊競賽、性格測試、小組讨論等多種(zhǒng)互動教學(xué)方式。理論+實戰多方面(miàn)幫助學(xué)員將(jiāng)課程知識點運用于工作中；
3、實戰實用：講師具備豐富的實戰經(jīng)驗和點評能(néng)力，運用學(xué)員自身的案例做實戰研讨，讓學(xué)員真正學(xué)以緻用。

課程大綱

第一單元：銷售主管的角色定位
1、引言：“問世間銷售何做？直教人難以摸索”—銷售主管的感歎
2、案例研讨：“急迫的報告”—[兵王]成(chéng)爲銷售經(jīng)理的角色轉換
3、小組讨論：銷售經(jīng)理的角色職責
4、分享：銷售管理者管什麼(me)——管人理事(shì)
（1）管理的基本概念是”通過(guò)部屬達成(chéng)目标,激發(fā)全體團隊的績效”
（2）銷售管理者必做的三件事(shì)
第二單元：以業績爲導向(xiàng)的績效管理
1、演練：“極限？”
2、影響銷售業績的因素
（1）界定、衡量、改進(jìn)影響業績的主要因素
（2）學(xué)習如何將(jiāng)企業銷售指标、市場營銷計劃和銷售業績聯系起(qǐ)來，并最終改善影響關鍵業績指标的行爲。
3、R.A.C銷售行爲管理模式(業績=活動*能(néng)力)
R(Result)=A(Activity)*C(Competence)
4、績效導向(xiàng)的銷售行爲管理
（1）以業績倒計時法分析銷售團隊行爲的方向(xiàng)、質量、數量三方面(miàn)需要的行爲指針
5、爲銷售團隊的業績目标做合理而有挑戰的個人目标分解，并指派到人
6、練習：1000萬的團隊目标分解
第三單元：銷售流程管理與控制
1、案例研讨：“小李能(néng)完成(chéng)銷售業績嗎？”
2、銷售平台：分析不同客戶所處的市場狀态，以便于針對(duì)不同平台（市場平台、工作平台、購買平台）的客戶采取不同的促進(jìn)行爲，以在短期和未來都(dōu)能(néng)維持穩定的銷售業績。
3、篩選準則、概率因素、圍牆原則
在開(kāi)拓市場的時候運用篩選準則——有效的準客戶管理工具；跟進(jìn)客戶的時候則需要衡量概率因素，重點客戶維護需要運用圍牆原則。
4、銷售計劃
設立銷售計劃模型，將(jiāng)銷售指标、銷售活動、個人發(fā)展聯系起(qǐ)來，使銷售人員能(néng)在此基礎上制定出高效的銷售計劃，讓有效的銷售行爲直接轉化爲銷售績效！
5、讨論：屬于我們公司的報表管理
6、分享：項目管控中的關鍵點
第四單元：銷售團隊的選、育、用、留-成(chéng)爲超級教練
1、案例舉證：“小張的兩(liǎng)段職業旅程”
2、分享：發(fā)展才是硬道(dào)理–成(chéng)功的團隊培養并留住人
3、讨論：火眼睛睛識人。如何與不同的部屬溝通交流？不同類型的客戶又如何應對(duì)？
4、案例研讨：“忙碌的經(jīng)理”
5、解析：不同管理風格的管理成(chéng)效
6、分享：因應部屬不同發(fā)展階段的情境領導
訓練/教導/授權，你都(dōu)做到位了嗎？有什麼(me)注意事(shì)項？
7、小組讨論：如何管理“刺頭”、“老油條”等難以管理的部屬？
第五單元：銷售團隊激勵與團隊建設
1、激勵的要因——探讨人性
2、非物質激勵法——工作擴大化、豐富化；項目責任制
3、激勵十原則
4、銷售人員個性化目标激勵——我爲什麼(me)工作，找到錢以外的工作動力
5、研讨：我的特質特長(cháng)是什麼(me)？跟現在的職位要求差距在哪裡(lǐ)？什麼(me)是我下一步的工作目标和成(chéng)長(cháng)目标？
6、銷售人員職業化态度塑造——我爲誰而工作，個人品牌的塑造和提升
7、研讨：創業心态和就業心态有什麼(me)差别？積極心态與消極心态又有何差異？
8、銷售經(jīng)理不同階段的團隊促動力
9、打造高績效團隊——快樂工作、快樂提升績效
如魚得水行銷影片賞析和啓示分享
第六單元
問答：問題交流與探讨。
行動計劃

專家簡介
百勝集團、一汽大衆指定談判培訓師 呂春蘭

實戰經(jīng)驗
22年銷售管理經(jīng)驗、曆經(jīng)4個行業6個城市8家公司的銷售經(jīng)理、總監、總經(jīng)理，其豐富的實戰經(jīng)驗可直面(miàn)問題、直擊重點；其談判課堂現場解決實際談判問題，直接産出結果。
授課經(jīng)驗與影響力
18年培訓咨詢經(jīng)驗，已爲800+家内訓客戶、10萬+名學(xué)員提供培訓輔導服務，是百勝集團、一汽大衆、惠氏、阿裡(lǐ)巴巴、萬科、招商銀行等等知名企業指定培訓師，課程複購率達 80 %。
專業背景
美國(guó)田納西大學(xué)Marketplace企業經(jīng)營決策模拟系列課程授證講師；
美國(guó)Training House管理能(néng)力發(fā)展系統(MAP-EXCEL)專業講師認證；
DISC性格測試分析授證講師。
授課特點
務實有效、倡導“實用、适用、易用”，親切和藹而又激情渲染、邏輯嚴謹不乏笑點趣談。
主講課程

四步法銷售談判搞定客戶、大客戶銷售策略、顧問式銷售技巧與銷售行爲管理、雙赢商務談判、目标導向(xiàng)的影響力溝通、DISC性格分析與溝通、銷售演示技巧。

價格：4200元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn