課程介紹

培訓對(duì)象： 銷售經(jīng)理/儲備幹部、資深銷售人員/客戶經(jīng)理
課程背景：
面(miàn)對(duì)日趨激烈的競争，訓練有素的銷售團隊是企業成(chéng)敗的關鍵要素之一！銷售團隊管理者的勝任與否，直接影響團隊的戰鬥力，更影響到企業銷售業績的達成(chéng)。然而，在銷售管理的過(guò)程中，不少銷售經(jīng)理常常會(huì)有以下困惑——
r 爲什麼(me)銷售管理分散淩亂，無法成(chéng)爲一個完整的體系？
r 爲什麼(me)總是找不到準确的市場和目标用戶？
r 是什麼(me)在影響著(zhe)銷售團隊的業績？
針對(duì)以上問題，我們特邀原IBM資深銷售管理專家楊京川先生，與我們一同分享《銷售管理策略畫布》的精彩課程。課程將(jiāng)深入剖析和诠釋如何對(duì)銷售管理進(jìn)行整體謀劃、帶兵打仗，通過(guò)一張畫布系統，深入地呈現關鍵環節及彼此關聯，有力促進(jìn)銷售經(jīng)理從“士兵”到“軍官”的專業管理能(néng)力的提升。
課程收獲：
1、 學(xué)會(huì)制定針對(duì)性的銷售策略，整體謀劃；
2、 學(xué)會(huì)制定與銷售策略相配套的銷售計劃，系統、有序推進(jìn)和執行，運用知識籌劃好(hǎo)關鍵任務；
3、 學(xué)會(huì)結合關鍵任務，有效整合、協調相關資源，促進(jìn)銷售工作整體推進(jìn)、高效展開(kāi)；
4、 學(xué)會(huì)做好(hǎo)銷售計劃的執行和階段評估，完善銷售策略，形成(chéng)管理閉環。

課程特色：
1、 一個大案例貫穿課程主線，并通過(guò)一張畫布系統、深入地呈現關鍵環節及彼此關聯，便于學(xué)員學(xué)習、掌握、使用；
2、 課程不僅結合引導技術、案例教學(xué)、互動研讨等多種(zhǒng)互動教學(xué)形式，更是以學(xué)員實案練習的形式，從頭到尾將(jiāng)課程内容串聯下來，最終形成(chéng)了學(xué)員的銷售策略及計劃，效果顯著；
3、 課程包含了諸多的模型及實用的工具，内容實用，有利于銷售經(jīng)理將(jiāng)所學(xué)知識的進(jìn)一步固化、應用。

課程大綱：
第一天
一、破冰活動
二、銷售管理策略畫布的模型介紹
1、 案例：銷售經(jīng)理常見的管理錯誤
2、 銷售經(jīng)理典型工作任務
3、 銷售計劃的重要性
4、 銷售管理策略畫布的課程架構圖
5、 課程目标及收益
三、市場及客戶分析
1、 市場分析
（1） 包括宏觀分析、政策法規分析、銷售數據分析等
（2） 行業分析四維度（PVDO）及區域分析
（3） 機會(huì)和風險分析
2、 客戶分析
（1） 客戶分析四維度（PVPO）
（2） 機會(huì)和風險分析
3、 技術和産品分析
（1） 産品及技術的常規分析
（2） 波士頓矩陣及更深入分析
（3） 重點産品分析
（4） 機會(huì)和風險分析
4、 競争分析
（1） 將(jiāng)競争分析與上面(miàn)三方面(miàn)分析融合
5、 章節小結
（1） 四種(zhǒng)機會(huì)和風險的彙總
四、銷售目标
1、 銷售預測架構模型
2、銷售目标及銷售預測差距評估模型分析
第二天
一、制定銷售策略
1、 銷售策略制定邏輯圖
2、 目标客戶、客戶關注及采購特點
3、 核心資源及核心競争力設計
4、 客戶價值設計
5、 銷售模式
6、 客情關系
7、 确定行業銷售策略
8、 章節小結
二、銷售計劃設計
1、 銷售計劃細化
2、 重要緊急圖
3、 資源配置和使用
4、 銷售計劃執行表
5、 章節小結
三、階段評估
1、 評估模型
2、 要素解析
3、 注意事(shì)項
四、總結
1、課程回顧與總結

課程主講：
楊京川
原IBM資深銷售管理專家
實戰經(jīng)驗
在銷售領域方面(miàn)擁有近20年的業務實操和咨詢經(jīng)驗，曾幫助國(guó)内諸多企業提供專業銷售咨詢服務。其中在IBM從事(shì)14年的銷售管理工作，曆任銷售總監、高級總監、解決方案渠道(dào)銷售總監、區域銷售負責人等銷售管理崗位。
專業背景
曾主導和參與了千餘個大中型項目的銷售，曾帶領多個營銷團隊實現跨越式的成(chéng)長(cháng)，取得輝煌戰績。在銷售管理領域，積累了豐富的實操經(jīng)驗并提煉出系統化的銷售管理知識體系。從銷售⼈員到銷售總監，再到企業銷售⾼管，均有系列的銷售課程。
授課風格
有理論高度、講解深入淺出、實戰性強，緊扣企業實際情況，内容要點可操作性強；對(duì)業務有深入洞察性和落地性強；課程系統、深⼊、實用、創新。
主講課程
銷售管理解碼—-銷售戰略制定及高效執行規劃設計、解決方案式銷售、銷售策略及計劃、銷售績效管理。
服務客戶

京東、用友、愛普生、滴滴、長(cháng)安汽車、乾坤科技、金冠電子、神州泰嶽……

價格：4800元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn