課程介紹

｛課程背景｝
後(hòu)疫情時代，很多企業仍面(miàn)臨著(zhe)巨大的考驗，各類企業的生存環境也發(fā)生了一定的改變。在産能(néng)過(guò)剩，競争壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成(chéng)本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方爲弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招标技術來降低采購成(chéng)本？這(zhè)些都(dōu)是業内采購同行們關注的焦點議題。
作爲一名采購人員，應該具備哪些專業技能(néng)，以勝任公司對(duì)采購“降本”的要求；作爲采購人員，應該具備哪些談判技能(néng)，以支撐公司對(duì)采購“增效”的要求。

｛課程收益｝
掌握降低采購成(chéng)本的五大方法。
學(xué)會(huì)如何編制采購成(chéng)本的預算方法。
學(xué)會(huì)如何分析供應商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些？
如何正确把握庫存與采購的關系？
如何實施民間招标運作？

｛值得學(xué)員參訓的理由｝
豪仕版權課程是“産品說明書”式的培訓。授課的重點在于現場聽得懂、課後(hòu)想得起(qǐ)、工作中能(néng)照著(zhe)幹。
授課内容經(jīng)過(guò)十多年的提煉和升華。信息量大、幹貨多。授課過(guò)程中廢話少。
授課講師既有豐富的職場閱曆，又有很強的邏輯思維能(néng)力。再加上風趣、幽默的語言魅力。學(xué)員享受聽課的過(guò)程。
學(xué)員手冊含金量高。豪仕版權課程的學(xué)員手冊爲填空式手冊。老師講授的核心内容，學(xué)員都(dōu)能(néng)記錄下來，或者必須記錄下來。使得學(xué)員聽課過(guò)程中無法走神。
講師授課職業、嚴謹、守時。
同行交流機會(huì)難得。凡參加豪仕版權課程培訓的學(xué)員，都(dōu)可以加入豪仕學(xué)員交流群（群員滿額爲2000人）。與往屆各地的同行分享交流職場經(jīng)驗和信息。

｛主要适宜對(duì)象｝
高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、财務部門及其他相關部門人員

｛講師介紹｝張仲豪 Johnson Zhang
張仲豪老師畢業于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放後(hòu)早期的海歸派高級職業經(jīng)理人。曾先後(hòu)任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯合餅幹、美國(guó)美贊臣等500強跨國(guó)公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。三十多年的實戰經(jīng)曆，專長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國(guó)内采購物流領域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國(guó)内資深管理閱曆及國(guó)際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。
張老師是國(guó)際四大職業證書授權講師：美國(guó)注冊物流師（CTL）認證、ILT國(guó)際物流職業資格認證”、CIPS國(guó)際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國(guó)際貿易中心授權采購與供應鏈管理國(guó)際資格認證中心。

｛張仲豪老師授課風格視頻｝
富有很強的激情, 風趣、幽默, 現場感染力強
采用循序漸進(jìn)、深入淺出的教學(xué)方式、豐富生動的實戰案例，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能(néng)力，掌握相關的方法和工具
課件設計力求深度，實用、案例多爲工具性案例,有很強的實操性。課程内容跨度大,盡量吸取各個行業的精粹，具有高度的濃縮性.

｛課程亮點｝
本田公司的采購與沃爾瑪的采購有何區别？
采購成(chéng)本降低1%，公司利潤增加10%是怎麼(me)推算出來？
編制采購預算，需要哪些參考數據？
如何能(néng)在短時間内，向(xiàng)公司提交新物品的大概市場采購價位？
如何說服其他部門，不要亂提采購要求？
如何準确做好(hǎo)三種(zhǒng)定價方法的成(chéng)本分析？
如何分析供應商的報價明細表？
如何分析采購談判雙方的性格？
如何制定采購談判的計劃或預案？
采購方爲弱勢怎麼(me)談判？
原材料的庫存是多點好(hǎo)，還(hái)是少點好(hǎo)、
如何衡量原材料庫存的多與少？
零庫存管理的利與弊是什麼(me)？
民間采購與政府采購的區别在哪裡(lǐ)？
綜合評标法是怎麼(me)評的？
如何解決好(hǎo)采購招标過(guò)程中的三大挑戰？

｛現場答疑｝
請學(xué)員將(jiāng)目前工作上遇到的與本課題相關的實際問題，寫在A4紙上，提前交給授課講師。講師將(jiāng)在授課過(guò)程的相應環節中，适時回答學(xué)員的問題，或組織學(xué)員相互交流與分享。

｛價格｝
4500元/人（包括授課費、講義、午餐、課間茶點等）

｛時間、地點｝
7月8-9日深圳
8月5-6日廣州 8月19-20日成(chéng)都(dōu) 8月26-27日上海 9月23-24日深圳 9月28-29日廈門 10月14-15日廣州
10月28-29日上海 11月5-6日深圳 11月18-19日成(chéng)都(dōu) 12月2-3日廣州 12月15-16日廈門 12月23-24日深圳
｛課程大綱｝
核心要點 案例分享與讨論
第一技能(néng)：如何設定采購管理的績效目标？
采購管理的KPI指标有哪些？
采購管理有幾大類别？
各種(zhǒng)采購管理的目标差異。
采購成(chéng)本的學(xué)習曲線。
采購實物與采購服務的順序區别。
爲什麼(me)采購成(chéng)本越來越敏感？
采購成(chéng)本管理的方法有哪些？
買入套期保值。
賣出套期保值。
如何做好(hǎo)采購供應商的管理？
完整的采購管理體系。 A公司的采購成(chéng)本學(xué)習曲線。
某公司的采購成(chéng)本百分率。
套期保值 。
B公司的采購管理體系。

第二技能(néng)：如何編制采購成(chéng)本預算？
公司财務預算的五大内容。
費用預算的四套方法。
如何控制運作性采購的固定預算？
零基預算與增量預算。
什麼(me)是概率預算？
影響采購預算準确性的六大因素。
公司如何設定采購預算的考核目标？
什麼(me)是多品複合預算？
如何獲取行情價格信息？
網絡搜索的四大途徑。
如何提高百度等搜索的效率？
什麼(me)是垂直搜索。
采購職場論壇。
B to B 網站一覽表。
綜合性B to B網站。
有效利用價格預測的專業網站。 某公司原材料的概率預算。
C公司某材料的年度采購預算。
C公司的多品複合預算
微客網。

第三技能(néng)：如何避免不必要的采購成(chéng)本？
采購的權力有多大？
如何讓各部門配合？
如何避免不必要的采購成(chéng)本？ 如家經(jīng)濟型酒店如何降價。
第四技能(néng)：如何分析供應商的報價？
第一節：供應商們是如何定價？
産品價格是怎樣(yàng)定出來的？
什麼(me)是行情定價法?
什麼(me)是價值定價法？
價值定價法如何定價？
成(chéng)本定價法如何定價？
什麼(me)是邊際成(chéng)本定價法？
什麼(me)是變動成(chéng)本與固定成(chéng)本？
什麼(me)是邊際貢獻？
什麼(me)是目标收益定價法？
目标收益定價法的采購啓發(fā)。
企業類型不同對(duì)成(chéng)本定價法的影響。
生産廠家的四種(zhǒng)供應鏈類型。
四種(zhǒng)供應鏈類型的定價。
代工企業的成(chéng)本定價法。
代工企業成(chéng)本定價法的采購要點。
商貿型企業的定價特點。
商貿型企業的定價。
不同分類的商品，其追求的目标利潤各不相同。
商貿型商品的五大分類。
商貿産品分類的采購啓發(fā)。 物流企業的定價。
星巴克的定價機理。
D公司的邊際成(chéng)本定價法。
E公司的目标收益定價法。
四種(zhǒng)供應鏈廠家的定價。
某公司的 “按生産時間分攤成(chéng)本”。
某經(jīng)銷商的産品報價。
某公司消耗性産品的報價分析案例。
某公司資産性産品成(chéng)本明細表。

第二節：如何分析供應商的報價？ 供應商的兩(liǎng)種(zhǒng)報價形式。
消耗性産品成(chéng)本明細表。
資産性産品成(chéng)本明細表。
資産型采購的三種(zhǒng)形式。
爲什麼(me)我們租而不買？
可租賃的領域。
爲什麼(me)要外包？
服務性供應商如何報價？
第五技能(néng)：影響采購談判效果的因素有哪些？
各種(zhǒng)談判的比較。
立場性談判與利益性談判的比較。
采購談判的KPI指标有哪些？
采購談判的基本流程。
哪些因素對(duì)我的談判能(néng)力影響較大？
性格的四種(zhǒng)類型。
性格的組合特征。
性格與職業。
性格的匹配性。
性格與談判。
您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。
四種(zhǒng)談判對(duì)手的特點有哪些？
如何克服自身的弱點？ 何爲 “公平”？
何爲雙赢？
什麼(me)是激情型？
什麼(me)是控制型？
什麼(me)分析型？
什麼(me)和諧型？
性格測試結果的分析。

第六技能(néng)：如何制定談判的計劃？
即興性談判與計劃性談判。
制定談判計劃的七大步驟。
第一步：雙方意向(xiàng)的明确。
第二步：雙方差異的分析。
第三步：各項分歧的重要性評分。
第四步：設定各項分歧的談判目标。
第五步：各談判目标的策略定性。
第六步：談判方式的确定。
第七步：小組成(chéng)員的分工。 某公司計算機采購案例。
采購談判實戰演練。

第七技能(néng)：如何實施有效的談判？
開(kāi)場開(kāi)得如何？
開(kāi)場的目的是什麼(me)？
開(kāi)場的原則是什麼(me)？
整個談判的掌控如何？
哪種(zhǒng)砍價方式更好(hǎo)？
哪種(zhǒng)談判形式容易出問題？
如何做好(hǎo)電話談判？
爲什麼(me)我方會(huì)弱勢？
我方爲弱勢怎麼(me)談？
什麼(me)是分階段蠶食？
分階段蠶食的策略步驟。
如何提升說服力？
第三方的參考依據。
如何提高談判時的溝通實效？
注意溝通時的禁忌。
我們會(huì)問問題嗎？
問的目的是什麼(me)?
如何問問題嗎？
反駁對(duì)方的幾種(zhǒng)方式？
溝通的禁忌。
對(duì)方忽悠我怎麼(me)談？
如何挽回失誤（失口）？
出現僵局怎麼(me)談？
談判結束時怎麼(me)辦？
如何與不同的對(duì)象談判？
采購談判的‘降龍十九掌’ 某公司談判小組的開(kāi)場。
E公司分階段蠶食談判。
聽的案例。
試探計。
聲東擊西計。
強人所難計。
換位思考計。
巧立名目計。
先輕後(hòu)重計。
檔箭牌計。
順手牽羊計。
激將(jiāng)計。
限定選擇計。
人情計。
小圈密談計。
奉送選擇權計。
以靜制動計。
車輪計。
擠牙膏計。
欲擒故縱計。
告將(jiāng)計。
紅臉與白臉。

第八技能(néng)：如何管好(hǎo)庫存以降低采購成(chéng)本？
第一節：庫存管理的挑戰是什麼(me)？
适量庫存對(duì)采購的幫助。
庫存過(guò)高的缺點有哪些？
财務管理的三張表。
占用大量資金的後(hòu)果。
企業老總對(duì)庫存管理的要求有哪些？
衡量庫存是否積壓的指标有哪些？
庫存周轉率的幾種(zhǒng)算法.
按照倉庫的數量計算.
如何計算某單品在單庫的周轉率.
如何計算公司總庫存的周轉率.
造成(chéng)公司總庫存緩慢的因素有哪些? 某公司的資産負債表（Balance Sheet）.
某公司的損益表（P&L）.
哪家公司會(huì)倒閉？
F公司老總對(duì)庫存管理各目标邏輯順序的要求.
某公司某單品在單庫的周轉率.
某公司總庫存的周轉率.
G公司公司總庫存緩慢的因素.
H公司JIT供應.

第二節：如何做好(hǎo)JIT供應管理？ 什麼(me)是JIT供應管理?
JIT供應的三種(zhǒng)類型
JIT供應對(duì)雙方的利與弊.
如何有效實施JIT供應方式?
第九技能(néng)：如何通過(guò)招投标進(jìn)行有效的“砍價”？
企業采購與政府采購的區别.
政府采購的管理對(duì)象.
政府采購的五種(zhǒng)形式.
什麼(me)叫(jiào)“邀标”？
什麼(me)情況下應該采用招投标？
哪些采購可以搞招投标？
不同采購的招标特點.
如何實施邀請招投标？
如何準備招标文件?
評标方法有哪些？
如何評定技術标？
招投标方式的分類.
暗标與明标的比較.
招标的幾種(zhǒng)形式.
什麼(me)是串通投标罪？特征有哪些？
如何破解參标者的‘不軌’？
如何保持投标商的積極性？
招标實踐中的幾個問題.
投标保證金與履約保證金. J公司的<< 投标人須知 >>.
K公司的綜合評标法.
某公司的電子采購.

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