課程背景

 自中國(guó)進(jìn)入新常态以來，各類企業的生存環境都(dōu)發(fā)生了一定的改變。在産能(néng)過(guò)剩，競争壓力越來越大的現狀下，如何降低采購的各項成(chéng)本？如何分析供應商的報價？如何恰當的提出我方的采購要求，而不至于供應商報價虛高？當我方爲弱勢時，如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招标技術來降低采購成(chéng)本？這(zhè)些都(dōu)是業内采購同行們關注的焦點議題。

 課程收益

 掌握降低采購成(chéng)本的五大方法。

學(xué)會(huì)如何編制采購成(chéng)本的預算方法。

學(xué)會(huì)如何分析供應商們的報價。

提升采購談判效率的要素有哪些？

如何正确把握庫存與采購的關系？

如何實施民間招标運作？

 課程大綱

 第一模塊：如何設定采購管理的績效目标？

采購管理的KPI指标有哪些？

采購管理有幾大類别？

各種(zhǒng)采購管理的目标差異。

采購成(chéng)本的學(xué)習曲線。

采購實物與采購服務的順序區别。

爲什麼(me)采購成(chéng)本越來越敏感？

采購成(chéng)本管理的方法有哪些？

買入套期保值。

賣出套期保值。

如何做好(hǎo)采購供應商的管理？

完整的采購管理體系。

案例分析與讨論

A公司的采購成(chéng)本學(xué)習曲線。

某公司的采購成(chéng)本百分率。

套期保值 。

B公司的采購管理體系。

第二模塊：如何編制采購成(chéng)本預算？

公司财務預算的五大内容。

費用預算的四套方法。

如何控制運作性采購的固定預算？

零基預算與增量預算。

什麼(me)是概率預算？

影響采購預算準确性的六大因素。

公司如何設定采購預算的考核目标？

什麼(me)是多品複合預算？

如何獲取行情價格信息？

網絡搜索的四大途徑。

如何提高百度等搜索的效率？

什麼(me)是垂直搜索。

采購職場論壇。

B to B 網站一覽表。

綜合性B to B網站。

有效利用價格預測的專業網站。

案例分析與讨論

某公司原材料的概率預算。

C公司某材料的年度采購預算。

C公司的多品複合預算

微客網。

第三模塊：如何避免不必要的采購成(chéng)本？

采購的權力有多大？

如何讓各部門配合？

如何避免不必要的采購成(chéng)本？

案例分析與讨論

如家經(jīng)濟型酒店如何降價。

第四模塊：如何分析供應商的報價？

第一節：供應商們是如何定價？

産品價格是怎樣(yàng)定出來的？

什麼(me)是行情定價法?

什麼(me)是價值定價法？

價值定價法如何定價？

成(chéng)本定價法如何定價？

什麼(me)是邊際成(chéng)本定價法？

什麼(me)是變動成(chéng)本與固定成(chéng)本？

什麼(me)是邊際貢獻？

什麼(me)是目标收益定價法？

目标收益定價法的采購啓發(fā)。

企業類型不同對(duì)成(chéng)本定價法的影響。

生産廠家的四種(zhǒng)供應鏈類型。

四種(zhǒng)供應鏈類型的定價。

代工企業的成(chéng)本定價法。

代工企業成(chéng)本定價法的采購要點。

商貿型企業的定價特點。

商貿型企業的定價。

不同分類的商品，其追求的目标利潤各不相同。

商貿型商品的五大分類。

商貿産品分類的采購啓發(fā)。

第二節：如何分析供應商的報價？ 

供應商的兩(liǎng)種(zhǒng)報價形式。

消耗性産品成(chéng)本明細表。

資産性産品成(chéng)本明細表。

資産型采購的三種(zhǒng)形式。

爲什麼(me)我們租而不買？

可租賃的領域。

爲什麼(me)要外包？

服務性供應商如何報價？

案例分析與讨論

物流企業的定價。

星巴克的定價機理。

D公司的邊際成(chéng)本定價法。

E公司的目标收益定價法。

四種(zhǒng)供應鏈廠家的定價。

某公司的 “按生産時間分攤成(chéng)本”。

某經(jīng)銷商的産品報價。

某公司消耗性産品的報價分析案例。

某公司資産性産品成(chéng)本明細表。

第五模塊：影響采購談判效果的因素有哪些？

各種(zhǒng)談判的比較。

立場性談判與利益性談判的比較。

采購談判的KPI指标有哪些？

采購談判的基本流程。

哪些因素對(duì)我的談判能(néng)力影響較大？

性格的四種(zhǒng)類型。

性格的組合特征。

性格與職業。

性格的匹配性。

性格與談判。

您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手。

四種(zhǒng)談判對(duì)手的特點有哪些？

如何克服自身的弱點？

案例分析與讨論

何爲 “公平”？

何爲雙赢？

什麼(me)是激情型？

什麼(me)是控制型？

什麼(me)分析型？

什麼(me)和諧型？

性格測試結果的分析。

第六模塊：如何制定談判的計劃？

即興性談判與計劃性談判。

制定談判計劃的七大步驟。

第一步：雙方意向(xiàng)的明确。

第二步：雙方差異的分析。

第三步：各項分歧的重要性評分。

第四步：設定各項分歧的談判目标。

第五步：各談判目标的策略定性。

第六步：談判方式的确定。

第七步：小組成(chéng)員的分工。

案例分析與讨論

某公司計算機采購案例。

采購談判實戰演練。

第七模塊：如何實施有效的談判？

開(kāi)場開(kāi)得如何？

開(kāi)場的目的是什麼(me)？

開(kāi)場的原則是什麼(me)？

整個談判的掌控如何？

哪種(zhǒng)砍價方式更好(hǎo)？

哪種(zhǒng)談判形式容易出問題？

如何做好(hǎo)電話談判？

爲什麼(me)我方會(huì)弱勢？

我方爲弱勢怎麼(me)談？

什麼(me)是分階段蠶食？

分階段蠶食的策略步驟。

如何提升說服力？

第三方的參考依據。

如何提高談判時的溝通實效？

注意溝通時的禁忌。

我們會(huì)問問題嗎？

問的目的是什麼(me)?

如何問問題嗎？

反駁對(duì)方的幾種(zhǒng)方式？

溝通的禁忌。

對(duì)方忽悠我怎麼(me)談？

如何挽回失誤（失口）？

出現僵局怎麼(me)談？

談判結束時怎麼(me)辦？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購談判的‘降龍十九掌’

案例分析與讨論

某公司談判小組的開(kāi)場。

E公司分階段蠶食談判。

聽的案例。

試探計。

聲東擊西計。

強人所難計。

換位思考計。

巧立名目計。

先輕後(hòu)重計。

檔箭牌計。

順手牽羊計。

激將(jiāng)計。

限定選擇計。

人情計。

小圈密談計。

奉送選擇權計。

以靜制動計。

車輪計。

擠牙膏計。

欲擒故縱計。

告將(jiāng)計。

紅臉與白臉。

第八模塊：如何管好(hǎo)庫存以降低采購成(chéng)本？

第一節：庫存管理的挑戰是什麼(me)？

适量庫存對(duì)采購的幫助。

庫存過(guò)高的缺點有哪些？

财務管理的三張表。

占用大量資金的後(hòu)果。

企業老總對(duì)庫存管理的要求有哪些？

衡量庫存是否積壓的指标有哪些？

庫存周轉率的幾種(zhǒng)算法.

按照倉庫的數量計算.

如何計算某單品在單庫的周轉率.

如何計算公司總庫存的周轉率.

造成(chéng)公司總庫存緩慢的因素有哪些?

第二節：如何做好(hǎo)JIT供應管理？ 

什麼(me)是JIT供應管理?

JIT供應的三種(zhǒng)類型

JIT供應對(duì)雙方的利與弊.

如何有效實施JIT供應方式?

案例分析與讨論

某公司的資産負債表（Balance Sheet）.

某公司的損益表（P&L）.

哪家公司會(huì)倒閉？

F公司老總對(duì)庫存管理各目标邏輯順序的要求.

某公司某單品在單庫的周轉率.

某公司總庫存的周轉率.

G公司公司總庫存緩慢的因素.

H公司JIT供應.

第九模塊：如何通過(guò)招投标進(jìn)行有效的“砍價”？

企業采購與政府采購的區别.

政府采購的管理對(duì)象.

政府采購的五種(zhǒng)形式.

什麼(me)叫(jiào)“邀标”？

什麼(me)情況下應該采用招投标？

哪些采購可以搞招投标？

不同采購的招标特點.

如何實施邀請招投标？

如何準備招标文件?

評标方法有哪些？

如何評定技術标？

招投标方式的分類.

暗标與明标的比較.

招标的幾種(zhǒng)形式.

什麼(me)是串通投标罪？特征有哪些？

如何破解參标者的‘不軌’？

如何保持投标商的積極性？

招标實踐中的幾個問題.

投标保證金與履約保證金.

案例分析與讨論

J公司的<< 投标人須知 >>.

K公司的綜合評标法.

某公司的電子采購

 主講老師：張仲豪

 張仲豪老師畢業于美國(guó)密西根州立大學(xué)，碩士學(xué)位，是改革開(kāi)放後(hòu)早期的海歸派高級職業經(jīng)理人。曾先後(hòu)任職于美國(guó)亨氏、英國(guó)聯合餅幹、美國(guó)美贊臣等500強跨國(guó)公司，擔任公司運作總監及其他高級管理職務。二十多年的實戰經(jīng)曆，專長(cháng)于采購與供應鏈管理，是國(guó)内采購物流領域中少有的集豐富海外工作經(jīng)驗、國(guó)内資深管理閱曆及國(guó)際權威認證于一身的實戰派管理與咨詢專家。

張老師是國(guó)際四大職業證書授權講師：美國(guó)注冊物流師（CTL）認證、ILT國(guó)際物流職業資格認證”、CIPS國(guó)際注冊采購與供應經(jīng)理認證、ITC國(guó)際貿易中心授權采購與供應鏈管理國(guó)際資格認證中心。

價格：4500元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn