課程背景：

爲什麼(me)那麼(me)努力業績還(hái)是上不去？

企圖心不強，不願做，不求吃好(hǎo)，隻求有飯吃？

自信心不強，不敢做，不像做業務而像做小偷？

行動不強，計劃不如變化快？

技巧方法不好(hǎo)，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子？

你看到你的潛能(néng)嗎？你想快速提高你的業績嗎？

銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫(jiào)招！

沒(méi)有賣不出的産品隻有賣不出自己！

賣不出産品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售

課程目的：

如果你是羊，

你即將(jiāng)被(bèi)狼吃掉！

如果你是狼，

你就必須成(chéng)爲進(jìn)攻的狼！

沒(méi)有賣不出的産品隻有賣不出自己！

賣不出産品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售！

學(xué)員受益：

1．增強對(duì)銷售更加清晰認知，面(miàn)對(duì)任何銷售有清晰思路

2．樹立您強大的自信心，增強您面(miàn)對(duì)挑戰的勇氣

3．增強客戶資源的開(kāi)拓能(néng)力，倍增您的客戶群和銷售業績

4．節省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數

5．增強自我情緒調控，減少對(duì)銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業倦怠

6．提高你的企圖心，清晰您的人生目标讓您的收入加大

7．了解中國(guó)本土銷售的人性關系

8．讓您愛上您的銷售工作，成(chéng)就您的一生事(shì)業

課程對(duì)象：

一線銷售業務人員、業務主管、經(jīng)理等

課程大綱：

一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會(huì)“吹”

二、倍增業績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒(méi)有借口

b) 打造良好(hǎo)的态度

c) 制定清晰的目标

d) 快速提高你的行動力

e) 開(kāi)發(fā)你的潛能(néng)

f) 讓你具備超強自信——不對(duì)自己說不可能(néng)！

三、超級銷售六法則

a) 推銷——銷什麼(me)？産品嗎？還(hái)是……售什麼(me)？

價錢嗎？還(hái)是……客戶買？産品、服務？還(hái)是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開(kāi)發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者爲王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對(duì)你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 産品價值塑造

i) 電話銷售實操四把小飛刀

j) 電話銷售實戰案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成(chéng)爲真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成(chéng)交

五、異議處理

a) 異議産生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種(zhǒng)類及相應處理實戰經(jīng)典話術：

d) 客戶拒絕因素探讨及預防方法

e) 案例分析

六、如何有效跟蹤促成(chéng)與強勢成(chéng)交

七、人性服務技巧

a) 服務就是成(chéng)交！

b) 客戶轉介紹倍增的策略與方法

c) 二度成(chéng)交法則

d) 服務最高境界  投訴=成(chéng)交

八、自我激勵與設計

培訓日期：2017年7月27-28

培訓地點：蘇州

日培訓費用：2880元/人

咨詢電話:  4000236208、13883340878，聯系人：黃斌

 郵    箱:

              jingfangyu@cqjfy.cn
                     huangbin@cqjfy.cn
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