課程介紹

課程對(duì)象: 采購經(jīng)理、主管、采購工程師等專業人員，物料部門、質量部門和研發(fā)部門參與供應商開(kāi)發(fā)的相關人員。

課程背景：
企業的運營成(chéng)本中，通常采購成(chéng)本占到40%-80%。供應商提供的産品和服務將(jiāng)直接影響到采購組織能(néng)否滿足客戶的需求。越來越多的企業開(kāi)始關注供應商管理，如何開(kāi)發(fā)到合适的供應商將(jiāng)直接關系到采購組織在市場中的競争優勢。找到合适的供應商隻是開(kāi)始，執行的全面(miàn)的供應商管理才能(néng)從質量、成(chéng)本和交期的關鍵績效上爲采購組織的戰略目标提供強有力的支撐。采購人員作爲供應商管理的直接負責人，應該了解如何通過(guò)高效供應商管理爲企業增值，這(zhè)正式企業面(miàn)對(duì)市場競争，實現戰略目标的需要。
在企業采購工作中，采購人員幾乎每天都(dōu)會(huì)遇到這(zhè)樣(yàng)那樣(yàng)的談判，有簡單的，也有困難的；有與企業内部其它部門進(jìn)行談判的，也有與外部供應商進(jìn)行談判的。具備卓越的談判技巧是資深采購人員的必備殺技，這(zhè)將(jiāng)極大地解決采購工作中遇到的諸多困難和問題。
在采購過(guò)程中如何準備适用的合同，了解買賣雙方的主要義務，确定明确的合同條款也是企業采購必須具備的能(néng)力。而現實情況是，很多企業的大多數采購員非常缺乏談判技巧和合同管理的能(néng)力，無法及時、有效地解決采購與供應過(guò)程中出現的問題和困難，嚴重影響個人、采購與供應部門的績效和公司目标的實現。
企業在激烈的市場競争壓力下經(jīng)過(guò)多年談判降本，單純的壓價方式已經(jīng)難以爲繼。學(xué)會(huì)成(chéng)本分析的方法，以合理的價格爲企業獲取外部資源，提升企業産品在成(chéng)本上的競争力。
采購人員核心能(néng)力的提升有助于提高企業的供應績效，增強企業的供應鏈競争力。

課程收益：
本課程可以幫助學(xué)員：
● 了解采購的重要性，供應商管理對(duì)企業增值的影響
● 掌握供應商評審的流程、組織方式、評估工具和手段
● 了解談判的重要性，認知成(chéng)功談判的的階段以及談判策略
● 了解采購合同的特征、功能(néng)，熟練掌握采購合同的内容
● 了解解決合同争議的幾種(zhǒng)方法
● 熟悉應采購合同的幾種(zhǒng)管理方法
● 如何在材料/服務層面(miàn)通過(guò)需求與供應市場分析制定有針對(duì)性（差異化）的采購策略
● 學(xué)會(huì)運用成(chéng)本分析方法
課程時間：2天，12小時
課程特色：本課程介紹采購核心技能(néng)的四大方面(miàn)的基本知識、重要原則、實施方式以及執行步驟，并結合企業的實際運營案例進(jìn)行研讨、關鍵講解、提問互動以及經(jīng)驗分享。

課程大綱
第一講：采購基礎知識
一、采購類型與方式
1. 什麼(me)是采購？
2. 采購有地位嗎？
3. 采購的類型及方式有哪些？
二、采購作業流程
1. 采購基本流程
2. 采購作業流程的變革方向(xiàng)
3. 采購作業流程的控制與管理
案例：某公司的采購流程分析
三、采購管理基本知識
1. 采購管理5R原則
2. 采購管理的重要性
3. 采購組織結構
4. 采購管理的内容與模式

第二講：供應商管理
一、供應商管理之尋源
1. 尋找供應商的途徑有哪些？
2. 尋源戰略
1）信息分析
2）供應庫競争度分析
3）采購源類型及其對(duì)采購的影響
3. 供應商開(kāi)發(fā)尋源流程
二、供應商管理之評估和選擇
1. 評估與選擇的基本原則
2. 供應商評估與選擇的關鍵要素
1）質量
2）成(chéng)本
3）供貨表現
4）服務表現
3. 評估與選擇的基本流程
4. 現場審核的重點和難點
5. 供應商評估與選擇的标準
1）評定供應商的等級
2）供應商分類-初選供應商的結果
案例：某公司的供應商選擇案例
三、供應商管理之績效
1. 用于分析供應商執行能(néng)力的因素
2. 供應商績效及改善的通用流程
3. 供應商績效考評質量指标
4. 供應商績效考評細則
案例：供應商績效考評表格示例
四、全面(miàn)供應商管理之關系
1. 決定供應商關系的因素
2. 采購組織與供應商的關系模型
3. 不同采購生命周期中的供應商關系管理
4. 供應商關系的五種(zhǒng)類型分析
5. 如何建立供應商夥伴關系
6. 制定和執行供應商退出戰略
案例：某公司的夥伴戰略案例

第三講：采購談判
一、采購談判概述
1. 談判是一種(zhǒng)力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購談判的準備工作
1. 了解談判背景
2. 識别雙方的談判實力
3. 确定談判目标
4. 制定策略
三、采購談判的五大要領
1. 采購談判的時機
2. 成(chéng)功的談判團隊
3. 提問和傾聽
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例：談判小故事(shì)
四、采購談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準數據營造談判勢力
3. 出牌技巧
4. 找對(duì)人，說對(duì)話
5. 讓好(hǎo)每一步
6. 黑白配
7. 離開(kāi)的時機
8. 白紙黑字不能(néng)少
案例：這(zhè)個采購項目怎麼(me)啦？
視頻：跟電影學(xué)談判技巧

第四講：采購合同管理
一、采購合同管理——概念篇
1. 采購合同的概念與特征
2. 采購合同的功能(néng)
3. 采購合同的分類
二、采購合同管理——内容篇
1. 采購合同的條款
2. 采購合同的簽訂
3. 采購合同的違約責任與索賠
4. 采購合同的變更、中止和解除
案例：某企業合同簽訂後(hòu)因更改造成(chéng)的風險案例
三、采購合同管理——方法篇
1. 嚴密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成(chéng)後(hòu)行政事(shì)務管理
四、常見采購合同的管理重點
1. 不同重要性物料的合同管理重點
2. 涉外采購合同管理重點
3. 采購外包合同管理重點
五、合同管理-有效執行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購合同管理團隊
3. 制定合同管理計劃
案例：某企業項目部合同管理辦法
六、合同風險管理
1. 合同履行中的風險風險類型及應對(duì)
2. 避免違約的途徑
3. 制定風險登記表
4. 風險管理戰略
案例：某企業合同簽訂後(hòu)因更改造成(chéng)的風險案例

第五講：采購成(chéng)本分析
一、對(duì)采購成(chéng)本的全面(miàn)認識
1、财務報表裡(lǐ)的成(chéng)本
2、采購成(chéng)本控制原則及管理法
3、采購成(chéng)本管理模型
二、進(jìn)行成(chéng)本分析的重要工具和方法
1. 成(chéng)本案例
2. 采購成(chéng)本構成(chéng)
3. 全生命周期成(chéng)本
4. 作業成(chéng)本法
案例：某公司産品成(chéng)本分析案例
三、如何進(jìn)行采購成(chéng)本分析
1. 分析本公司産品的成(chéng)本構成(chéng)
2. 制定本公司的成(chéng)本分解表
3. 重點關注總成(chéng)本分析

第六講：采購專業人士是怎樣(yàng)煉成(chéng)的？
1. 不同類型企業對(duì)采購的要求
2. 采購人員的職業發(fā)展途徑
3. 采購專業人士的特質及未來技能(néng)趨勢

本課授課講師：

董老師老師 采購供應鏈管理實戰專家
20年采購供應鏈管理實戰經(jīng)驗
美國(guó)西敏大學(xué)/上海東華大學(xué) MBA
西交利物浦大學(xué)MBA國(guó)際班校外導師
美國(guó)供應管理協會(huì)供應管理專業課程培訓講師
ITC采購與供應鏈管理培訓講師
CIPS英國(guó)采購與供應管理專業課程講師
中國(guó)物流與采購聯合會(huì)物流職業培訓講師
曾任：美國(guó)鐵姆肯（美國(guó)最大軸承制造商）TWB工廠丨一級供應鏈經(jīng)理
曾任：艾迪森醫療（數字化X線領域創新領導者）丨戰略采購經(jīng)理
曾任：美國(guó)通用電氣醫療集團（世界500強企業）丨全球産品采購主管
曾任：美國(guó)禮恩派汽車部件（美國(guó)500強企業)丨采購物流部經(jīng)理
擅長(cháng)領域：采購管理、采購談判、采購成(chéng)本控制、采購合同管理、供應商開(kāi)發(fā)、供應鏈管理……

20年采購供應鏈管理→精通企業采購與供應鏈運營管理業務，曾服務于多家大型跨國(guó)企業，職業領域涉及醫療設備、汽車零部件、工業電氣、機械制造等行業，包括通用電氣等全球500強企業。
多個權威認證→獲得CPSM認證（美國(guó)ISM）、CIPS認證（英國(guó)皇家采購與供應協會(huì)）、SCMP認證（中國(guó)物流與采購聯合會(huì)）等權威認證。其中美國(guó)ISM是全球最大、最權威的采購管理、供應管理、物流管理等領域的專業組織。
10年培訓經(jīng)驗→曾爲杭州煙草集團、邢台鋼鐵集團等大型企業講授《采購核心能(néng)力提升》《新時期高效采購管理》《供應鏈管理》等課程。曾在10餘個城市開(kāi)展多場公開(kāi)課，參訓學(xué)員超過(guò)10000人次，課程滿意率達到98%以上。

部分項目實戰經(jīng)驗：
降低成(chéng)本450萬元→在美國(guó)鐵姆肯-帝達貝任職供應鏈高級經(jīng)理期間，帶領團隊通過(guò)采購談判、供應商整合、技術創新等手段，并且降低采購成(chéng)本450萬元，增加淨資産回報率，促進(jìn)企業技術進(jìn)步，提升市場競争力。
采購周期縮短20%→在美國(guó)鐵姆肯-帝達貝任職期間，曾帶領團隊改善上下遊供應鏈關系，整合和優化供應鏈結構、流程，成(chéng)功將(jiāng)采購周期從60天縮短至48天，保證了産品交付期的可靠性，提高了企業資産利用率。
項目開(kāi)發(fā)平均時長(cháng)縮短30%→在艾迪森醫療任職戰略采購經(jīng)理期間，曾負責新項目大部分關鍵部件的供應商開(kāi)發(fā)，帶領團隊進(jìn)行開(kāi)發(fā)談判、審核供應商資格等工作，順利完成(chéng)項目各供應商開(kāi)發(fā)，推動了項目提前完成(chéng)。其中包括整套設備OEM供應商開(kāi)發(fā)，在6個月内完成(chéng)醫療設備的開(kāi)發(fā)項目，比項目平均開(kāi)發(fā)時長(cháng)縮短30%。
新産品開(kāi)發(fā)平均時長(cháng)縮短1年→在通用電氣醫療集團任職全球産品采購主管期間，帶領團隊與公司研發(fā)、運營部門合作開(kāi)發(fā)新項目，通過(guò)整合優化供應鏈中的信息流、物流、資金流，實現企業年度運營成(chéng)本降低10%，將(jiāng)新産品開(kāi)發(fā)平均時長(cháng)從3年縮短至2年。

主講課程：
《高效采購管理》
《采購核心技能(néng)提升訓練》
《采購成(chéng)本控制與供應商管理》
《采購談判技巧與采購合同管理》
《基于企業戰略的供應鏈管理》
《高效庫存管理與庫存降低技巧》

授課風格：課程結合采購供應管理工作的實踐，使學(xué)員能(néng)夠學(xué)以緻用，在實際工作中應用工具和技巧，提高自己的績效，完成(chéng)部門的考核目标，爲企業的發(fā)展做出貢獻。課程加入角色扮演及互動案例、學(xué)習氛圍更活躍、培訓收益更高效。

部分服務客戶：
工業制造業：鐵姆肯-帝達貝、偉肯電氣、禮恩派汽車部件、聯想（北京）、邢台鋼鐵集團、中國(guó)核工業集團、富士康精密（北京）、肯納金屬（中國(guó)）、青島亞通達、康甯顯示科技、沃爾沃建築設備（中國(guó)）、羅克韋爾柯林斯海特、江蘇雙良集團、海太半導體、順風廣電、伊頓工業、羅斯設備、蘇州友達光電、埃斯艾姆泰航電子、蘇州亨通集團、歐普照明、斯凱菲爾、蘇州中達電子、泛達通訊……
醫療設備：通用電氣醫療集團、康泰醫療（北京）、中德美聯生物、艾迪森醫療……
其它行業：西交利物浦大學(xué)、北京大學(xué)、阿裡(lǐ)巴巴、杭州煙草、中體彩、家樂福、德爾福……

部分客戶評價：
董老師，感謝您的精彩分享，課程全面(miàn)剖析了供應鏈和采購管理，架構清晰，重點突出，尤其是課程中分享的實用管理工具，對(duì)采購管理工作有直接指導意義，期待您帶來更爲精彩的分享。
——海康集團 鍾琳
通過(guò)參加董老師的采購供應鏈系統培訓，讓我對(duì)整個采購供應鏈體系有了一個全面(miàn)的認知。參加完培訓後(hòu)，我將(jiāng)所學(xué)的知識、模型、方法運用于日常的工作中，處理工作上的問題更加從容。
——泛亞氣體技術（無錫）有限公司 王良昌 高級采購工程師
通過(guò)董老師的課程了解了供應商的信息獲取、供應商的開(kāi)發(fā)評估、績效評價、供應商的退出機制 及與供應商的關系處理的技巧和方法，以及供應商的管理過(guò)程的注意事(shì)項，實用性較強。
——雙良節能(néng)系統股份有限公司 換熱器事(shì)業部管理部經(jīng)理 戴民钰
前段時間參加了董老師的《供應商開(kāi)發(fā)評估和管理》培訓，收獲頗多。在這(zhè)裡(lǐ)總結一下本人的心得，同大家一起(qǐ)分享。1.檢查目前供應商開(kāi)發(fā)流程，將(jiāng)個别比較籠統的表單進(jìn)行細化，使表格更具有可操作性，更有利于采購員對(duì)供應商的評估選擇。2.檢查目前供應商管理流程，設計更新了供應商月度評估表格，對(duì)主要供應商進(jìn)行有效管理。3.采用供應商定位模型對(duì)關鍵新供應商進(jìn)行風險評估。
——卡塞爾（無錫）科技有限公司 采購經(jīng)理 朱曉雲
董老師的課程分享真的非常精彩，非常實用！如果能(néng)早些聽到董老師的分享，那麼(me)以前采購時遇到的難題，我肯定能(néng)解決得更快、更好(hǎo)。
——杭州煙草集團 采購主管
以前上課的時候都(dōu)喜歡開(kāi)小差，聽起(qǐ)董老師的課卻聽得津津有味。董老師講的内容很專業、實戰，而且能(néng)用實在的案例說明理論，非常好(hǎo)理解。

——邢台鋼鐵集團 采購物流部經(jīng)理

價格：4290元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

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