課程介紹

培訓對(duì)象： 營銷副總裁、營銷總監、大區經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、交付經(jīng)理等
課程背景：
從魏武卒到鐵三角：打造無敵的銷售鐵軍
努力做厚客戶界面(miàn)，以客戶經(jīng)理、解決方案專家、交付專家組成(chéng)的工作小組，形成(chéng)面(miàn)向(xiàng)客戶的“鐵三角”作戰單元。
——任正非
何謂鐵三角？這(zhè)并不是簡單的三種(zhǒng)工作角色，而是一種(zhǒng)面(miàn)向(xiàng)客戶的作戰單元，其目的是發(fā)現并咬住機會(huì)，將(jiāng)作戰規劃前移，呼喚與組織力量，從而完成(chéng)組織的目标。鐵三角是銷售能(néng)力的進(jìn)階，它是以項目爲核心，強化三種(zhǒng)角色和能(néng)力的協同，達到讓合适的人，在合适的時間，做合适的事(shì)情，從而做到以弱勝強。鐵三角的精髓是爲了目标而打破功能(néng)壁壘，形成(chéng)以項目爲中心的團隊運作模式，這(zhè)樣(yàng)企業的整體資源才能(néng)高效協同，實現高績效。然而，如何引進(jìn)鐵三角方法論，并發(fā)揮其最大價值，這(zhè)是很多企業遇到的挑戰一一
■爲何效仿業界标杆的鐵三角運作，卻有形而無實？
■項目成(chéng)敗依賴個人式的英雄，團隊作戰協同能(néng)力弱？
■對(duì)客戶的需求更多的是被(bèi)動響應，難以把握客戶深層次需求？
針對(duì)以上問題，我們特邀原華爲鐵三角流程變革負責人王占剛老師，與您一同學(xué)習與分享。本課程以戰國(guó)時期的一支鐵軍魏武卒爲例，從兵員、激勵、指揮等多個方面(miàn)，來解讀如何構建企業銷售組織的現代強兵，對(duì)标業界标杆企業銷售組織成(chéng)長(cháng)的三個階段，向(xiàng)學(xué)員揭開(kāi)鐵三角運作的原理，并提供實操性的方法論、流程和工具，讓學(xué)員實實在在掌握鐵三角的運作機制，并運用于實際工作中，從而打造一支無敵的銷售鐵軍。
課程收獲：
企業收益：
1、爲企業引入一套鐵三角組織運作的方法論、流程和工具，優化銷售機制；
2、學(xué)習标杆公司先進(jìn)經(jīng)驗，打造一支能(néng)打硬仗的基層銷售作戰團隊；
3、破解業績增長(cháng)困局，提升客戶滿意度，提升業績。
崗位收益：
1、了解商業機會(huì)的不同階段鐵三角如何發(fā)揮獨特價值；
2、掌握鐵三角團隊管理的方法、工具、日常運作；
3、掌握線索管理的四個階段，與鐵三角協同運作，發(fā)現商機；
4、學(xué)會(huì)策劃高質量的銷售項目運作，管理銷售過(guò)程。

課程特色：
1、實用性強：對(duì)業界标杆企業鐵三角組織的運作進(jìn)行深入研究，爲學(xué)員提供實操性的方法論、流程和工具，讓學(xué)員學(xué)了就會(huì)，會(huì)了能(néng)用，用了就有成(chéng)效；
2、針又寸性強：課堂讓學(xué)員針對(duì)自身的銷售問題現場提問，講師引導學(xué)員按照課程點對(duì)應讨論分析，現場指導并提供思路方案建議，讓學(xué)員學(xué)完必有收獲。

課程大綱：
一、導論：鐵三角的精髓
二、鐵三角是什麼(me)
1.—線銷售組織應該具備怎樣(yàng)的能(néng)力(從戰國(guó)魏武卒看華爲銷售能(néng)力的形成(chéng))
2.鐵三角是保障我們業務成(chéng)功的三種(zhǒng)能(néng)力
3.通過(guò)任職資格來進(jìn)行人才資産盤點
4.鐵三角的組織與使用(項目型鐵三角和系統部鐵三角)
5.清晰的職業發(fā)展通道(dào)激發(fā)組織活力
6.鐵三角的能(néng)力階段
7.研讨一：談一談你理解的鐵三角是什麼(me)樣(yàng)子的？對(duì)鐵三角有哪些困惑？
三、鐵三角組織的獨特價值
1.營銷業務體系框架模型
2.鐵三角高效運作的關鍵因素有哪些？
3.鐵三角是項目層面(miàn)公司面(miàn)向(xiàng)客戶的統一界面(miàn)
4.鐵三角運作機制支撐公司的項目制經(jīng)營(賞罰分明、令行禁止)
5.提升能(néng)力捕捉市場商機
6.團隊作戰模式确保項目成(chéng)功
7.鐵三角對(duì)營銷體系流程化建設的價值
四、鐵三角與線索管理
1.什麼(me)是線索管理
2.線索管理的四個階段
3.鐵三角協同運作發(fā)現更多優質商機
4.線索管理提升項目質量和成(chéng)功率
5.由線索培育成(chéng)項目
6.線索轉化過(guò)程中鐵三角責任的變遷
(1)研讨三：思考讨論一下企業面(miàn)向(xiàng)未來的發(fā)展過(guò)程中，市場部應該構建哪些能(néng)力？如何發(fā)揮價值？
五、鐵三角與銷售項目管理
1.銷售項目管理中的業務分層理念(業務運作與業務管理)
2.銷售項目成(chéng)功之魂
3.銷售項目立項管理
4.項目分級與分級要素
5.高質量的項目策劃是成(chéng)功的關鍵
(1)項目目标确立
(2)營銷四要素
(3)客戶關系分析之權力地圖
(4)競争對(duì)手管理
(5)項目策略輸出
6.以項目管理的方法來管理銷售過(guò)程
(1)計劃管理的核心工具(任務大廈)
(2)研讨四:從任務大廈中的客戶關系與解決方案
兩(liǎng)個專業維度，找出在一個具體項目中哪些
子活動是必選活動？
7.課程總結

講師介紹：
王占剛

原華爲中亞地區部流程質量部部長(cháng)、鐵三角項目LTC流程管理總監，具有15年華爲工作經(jīng)驗，曆經(jīng)研發(fā)、市場一線、管理等多個崗位的錘煉，對(duì)于“流程運營既是業務運營”擁有獨特的理解以及成(chéng)功的一線實踐經(jīng)驗。在擔任長(cháng)春辦無線産品部主管期間，成(chéng)功建成(chéng)了第一個無線通全國(guó)樣(yàng)闆點，吉林省無線村通覆蓋市場份額達到70%，年度銷售貢獻超過(guò)1.2億。在服務中亞地區部期間，承擔地區部銷售管理、哈薩克代辦處銷售管理、中亞地區部流程質量部長(cháng)等工作，是地區部業務運營與流程重塑領域資深專家，任命爲白俄代表處COO。

價格：3800元

咨詢電話:  18580623663，聯系人：姜明忠

郵    箱:   375033052@qq.com

網上查詢: 重慶騰聯魔石企業管理咨詢有限公司   http://www.cqjfy.cn